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整合營銷傳播面臨挑戰(zhàn)

發(fā)布時(shí)間：2016/10/18 18:01:00 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    整合酒水營銷傳播在上個(gè)世紀(jì)九十年代傳入我國后曾風(fēng)靡一時(shí)，整合酒水營銷傳播強(qiáng)調(diào)的就是多種媒體只傳播一個(gè)聲音，以加強(qiáng)酒水品牌的識(shí)別度，但是在移動(dòng)互聯(lián)以及社交媒體新浪潮的沖擊之下，自媒體興起，信息碎片化、媒體渠道多元化、酒水消費(fèi)者興趣點(diǎn)分散等都對(duì)整合營銷傳播“多種媒體一個(gè)聲音”提出巨大挑戰(zhàn)。
　　新媒體形勢(shì)下，“Speak With One Voice”是否還適應(yīng)現(xiàn)在傳播的環(huán)境？一個(gè)品牌，在這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)時(shí)期，年輕化成了一個(gè)不可以回避的趨勢(shì)，一個(gè)聲音的有始有終，消費(fèi)者會(huì)買賬么？
    互聯(lián)網(wǎng)正在傾覆著各行各業(yè)的傳統(tǒng)思維模式，傳統(tǒng)的酒水營銷工具也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)不是工具，已經(jīng)上升到了一種思維模式，而這種思維模式正在傾覆著傳統(tǒng)認(rèn)知。
　　“我傾覆你但是與你無關(guān)”這種革命性的無邊界的挑戰(zhàn)讓所有白酒招商企業(yè)突然間找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原來的挑戰(zhàn)者來自行業(yè)之內(nèi)，現(xiàn)在，他有可能來自地球上面任何一個(gè)地方。
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生態(tài)法則讓傳統(tǒng)的白酒招商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)白酒招商企業(yè)面臨著跨界競(jìng)爭(zhēng)，從馬云和王健林的1億元賭局到雷軍以及董明珠的10億元豪賭，無不展現(xiàn)著兩種生態(tài)法則之下的巨大碰撞。歸根結(jié)底，這是兩種思維模式的碰撞：工業(yè)化時(shí)代vs互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
    新的媒體環(huán)境以及新時(shí)代消費(fèi)群的興起，要求酒水招商企業(yè)和品牌的傳播主題因時(shí)而變，因需而變，傳統(tǒng)理論正在被顛覆。“多種媒體一個(gè)聲音”這一傳統(tǒng)媒體時(shí)代的傳播定律，正在遭遇著新媒體的全新挑戰(zhàn)：不同的媒體，不同的消費(fèi)人群，酒水招商企業(yè)和品牌必須用不同的語態(tài)和受眾溝通。看《人民日?qǐng)?bào)》社論和《人民日?qǐng)?bào)》的官方微博對(duì)同一事件表述的差異，就知道形勢(shì)比人強(qiáng)了。
    新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切由酒水消費(fèi)者定義。顧客就是上帝、酒水消費(fèi)者至上都是在工業(yè)時(shí)代產(chǎn)生的營銷話術(shù)，但是到了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代我們發(fā)現(xiàn)這些話術(shù)充滿了欺騙性，所有白酒招商企業(yè)表面上迎合消費(fèi)者的需求，但是仍然信仰的是“酒香不怕巷子深”的酒水產(chǎn)品為王的思維。近兩年新媒體不斷的涌現(xiàn)，SNS、微博以及微信不斷的刷新著人們的觀念，也不斷的刷新著酒水招商企業(yè)的酒水營銷理論體系，但從本質(zhì)上看，這不是一場(chǎng)由新媒體主導(dǎo)的改變，而是思維模式的更改誘發(fā)了新工具以及新媒體不斷的推陳出新，不斷的迭代。
    所有的營銷，到人為止，因?yàn)樾枨笠约熬扑a(chǎn)品的相關(guān)性，無限的放大了人性在酒水營銷傳播中的作用，以往，在傳統(tǒng)的話語體系當(dāng)中，一個(gè)品牌開一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)就能讓全國人民知道，在央視黃金的時(shí)段投放一條廣告循環(huán)播放一年，就可以讓一個(gè)酒水品牌家喻戶曉，但是在新互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，你的酒水品牌不能成為“熱門話題”，不能引發(fā)消費(fèi)者的“圍觀”，縱使是絞盡腦汁創(chuàng)意一條廣告片，花幾億元投放，也只可以是石沉大海，就算能冒幾個(gè)泡上來，也只能馬上被消費(fèi)者淡忘。
    酒水招商企業(yè)做傳播做的就是一個(gè)“勢(shì)”，并不是說傳統(tǒng)的媒體渠道一無是處，傳統(tǒng)的營銷理論不會(huì)再奏效，而是在新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這種營銷傳播的重點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，要得消費(fèi)者的 “勢(shì)”，借勢(shì)好過造勢(shì)，“好風(fēng)憑借力，送我上青云”是一種營銷的境界，“無中生有、拉大旗作虎皮”是一種營銷境界，孰優(yōu)孰劣，高下立判。
　　傳統(tǒng)的整合酒水營銷理論面臨最大的挑戰(zhàn)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，多種媒體一個(gè)聲音的大規(guī)模傳播運(yùn)動(dòng)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了；個(gè)性化、年輕化時(shí)代，酒水消費(fèi)者需要的是被尊重，被傾聽，Speak With One Voice，酒水消費(fèi)者根本不買賬。不同理念的酒水消費(fèi)者，不同的話語體系，不同觀點(diǎn)表達(dá)習(xí)慣，同心圓式信息傳播網(wǎng)絡(luò)……這些都要求信息的傳播要守正出奇，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去擁抱酒水消費(fèi)者，擁抱酒水品牌的蛻變之痛。
標(biāo)簽：酒水招商，白酒招商，酒水營銷

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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