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    第一，糖酒會要關(guān)注主流媒體，提前了解參會的廠家信息。糖酒會每年都有許多廠家，且仍在逐年增多，如果前期的準(zhǔn)備不夠完善，想在短短幾天的糖酒會了解全部展出的產(chǎn)品是完全不可能。因此，必須進(jìn)行全面的分析和選擇，合理分配好時間，選擇自己最感興趣的進(jìn)行觀摩、洽談。
    但是，找自己適合的廠家應(yīng)當(dāng)怎樣做呢？一般較有實力以及具有成長性的企業(yè)，都會提前在業(yè)內(nèi)主流媒體上做宣傳廣告，顯示出自己的展出情況以及位置，這樣經(jīng)銷商就可以及時了解相關(guān)企業(yè)的參展位置，避免盲目性，提高實效性。
    第二，通過不同的方式了解參加展會的比較好的企業(yè)。相關(guān)的會議活動大凡優(yōu)秀的企業(yè)和那些愿意為酒水招商著想的企業(yè)，都會利用糖酒會來舉辦各種“企業(yè)論壇”、“講座”或是“展示會議”。這些會議一方面可讓酒水代理商快速的了解產(chǎn)品，另一方面還有利于他們學(xué)到很多東西以及自己的酒文化。如此一來，糖酒會既讓他們參加了展覽又學(xué)了新型的信息，一舉多得。
    第三，糖酒會要多關(guān)注新亮相的品牌新秀。一個存在發(fā)展眼光的經(jīng)銷商不應(yīng)該只盯著幾個老品牌，那些老品牌雖然有了很大的市場基礎(chǔ)，但對一個剛剛接觸的經(jīng)銷商來說，市場就十分狹隘，很難有自己的銷路。因此更應(yīng)關(guān)注每年出現(xiàn)的新品類、新品牌。這些企業(yè)出現(xiàn)在糖酒會的時間可能很短，但他的產(chǎn)品內(nèi)涵、品質(zhì)、文化并一不定比那些老牌企業(yè)差。
    第四，糖酒會實地考察，掌握廠家的真實廠情在糖酒會上了解廠家不能只看它的展位裝飾這一個點，要進(jìn)行全面的審視多角度去觀察。比如展位的設(shè)置，是單一的位置還是多個方位都有，這個既展示出自己的實力，同時也是一種以客戶為中心的營銷新思維的展示。有的企業(yè)可能展位做得比較好，裝飾得也漂亮，但企業(yè)卻不經(jīng)看;有的可能是作坊式的工廠委托加工或者用別的品牌生產(chǎn)。在經(jīng)營活動中，那些規(guī)模小、不規(guī)范的工廠不是搞一錘子買賣，就是供貨不及時，客戶滿意度較低。因此，經(jīng)銷商在進(jìn)行選擇的時候，一定要眼見為實，不能被那些華麗的外表蒙蔽了。
     第五，糖酒會審視洽談業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)俗話說：“管中可窺豹”，通過與廠家業(yè)務(wù)員的交流及業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)，就可以看出該企業(yè)的文化水平和綜合素養(yǎng)。因此，經(jīng)銷商在和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行交談的時候，應(yīng)該細(xì)心留意他的“言談舉止”和“行為規(guī)范”，以及著裝，是否整齊劃一，是否干凈挺直。其實，談代理的過程就好似是一個“找對象”的過程，是商家的一件大事，不能夠掉以輕心。自然就是觀察了解得越加細(xì)致、越加全面，就越好。