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    能夠招到優(yōu)秀的酒商是每家酒企做酒水招商活動(dòng)的目標(biāo)，都在想方設(shè)法采取各種手段達(dá)到招商目的。但是卻忽略了對(duì)自身品牌的塑造與對(duì)酒商的研究、分析。白酒招商難這一現(xiàn)實(shí)暴露酒企在招商層面的意識(shí)淡漠與整合環(huán)節(jié)的薄弱。
    同樣，每個(gè)酒商也希望自己能夠找到優(yōu)秀的招商企業(yè)和酒水品牌。就當(dāng)下的酒企戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品策略，未來老品市場(chǎng)的精耕是一個(gè)重要的發(fā)展方向，但再精耕、再大單品的策略也是難以支撐“十三五”規(guī)劃的目標(biāo)的，新品與空白市場(chǎng)、空白渠道的招商必然是一同開展的。面對(duì)產(chǎn)品上市需要經(jīng)歷的各個(gè)方面，配套體系的設(shè)計(jì)與未來的發(fā)展關(guān)系重大。
    白酒招商的準(zhǔn)備
　行業(yè)發(fā)展到今天，白酒招商屬于一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)的工作，而非是組建一個(gè)招商部、配備相應(yīng)的工作人員那么簡(jiǎn)單，做好白酒招商準(zhǔn)備工作是成功招商的首要環(huán)節(jié)。
    1、招商政策的擬定。招商最關(guān)鍵的前提就是產(chǎn)品，產(chǎn)品出來后在制定招商政策。擬定招商政策必須要結(jié)合企業(yè)、招商職員、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、下游鏈條等全面的利益及資源配置。條件允許的酒企可以先進(jìn)行招商調(diào)研形成報(bào)告，這樣也能夠更加科學(xué)、客觀地進(jìn)行招商。
    2、制定多種形式的招商手冊(cè)，利用企業(yè)官網(wǎng)、微博、微信平臺(tái)同步推進(jìn)線上線下工作。可以有專人解讀政策，招商人員對(duì)政策必須有全方位的學(xué)習(xí)，對(duì)這些政策要做到融匯變通。企業(yè)可以模擬演練與安排相關(guān)部門進(jìn)行招商話術(shù)訓(xùn)練，進(jìn)而提高白酒招商活動(dòng)的成功率。
    3、給招商人員提供酒商的相關(guān)資料。成熟的企業(yè)需要具備自身的經(jīng)銷信息數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)的信息系統(tǒng)，招商培訓(xùn)過程中可以采取全景掃描式分析與討論。借以分析現(xiàn)有酒商市場(chǎng)需求進(jìn)而對(duì)招商政策進(jìn)行合理調(diào)整，多方面確保招商政策的全面理解以及信心的傳達(dá)。
    4、懂得如何引導(dǎo)和變通招商策略。在實(shí)踐過程中，招商人員面對(duì)基本都是在白酒市場(chǎng)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的白酒代理加盟商、白酒經(jīng)銷商，也可以說這些老酒商見過的招商人員及招商的話術(shù)遠(yuǎn)比酒多。
    原有的信息不對(duì)稱時(shí)期早已經(jīng)不存在了，招商需求也轉(zhuǎn)變了原來單純的產(chǎn)品利潤(rùn)追求，當(dāng)下更加看重酒企的發(fā)展、產(chǎn)品發(fā)展的可持續(xù)性以及領(lǐng)頭羊?qū)拥陌l(fā)展理念。誠(chéng)然不同級(jí)別的區(qū)域經(jīng)銷商需求自然會(huì)有所不同，擁有基礎(chǔ)的判斷力是招商人員必須具備的。