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    現(xiàn)今白酒的銷量在逐步下降，白酒行業(yè)也正在深度調(diào)整時(shí)期，許多白酒代理跟白酒加盟商都去選了擇低端光瓶白酒，白酒招商工作正處于水深火熱之中，有些人只是表面看到白酒處于風(fēng)雨飄搖之中，然后有的人確實(shí)看到了低端光瓶白酒背后的商機(jī)。不管做什么事都是有技巧的，掌握好酒招商的關(guān)鍵點(diǎn)，你會發(fā)現(xiàn)招商工作也不是那么難的。那低端光瓶白酒招商到底存在哪些技巧呢？下來就 由小編我來跟大家簡單說幾點(diǎn)小竅門。
    想要做低端光瓶白酒招商首先就必須對招商工作的本質(zhì)了解清楚？簡單來說招商就是尋找在特定區(qū)域營銷廠家產(chǎn)品的客戶的過程， 繼而打通產(chǎn)品流向消費(fèi)者的通道。
    第二步就是面向不同的營銷商，溝通策略也是要隨機(jī)應(yīng)變的
    1.那些做過多年酒水的營銷商，他們有一定渠道、有品牌、有資源、有經(jīng)驗(yàn)，然后針對這類營銷商不能上來就談產(chǎn)品，談?wù)�策，必須要通過溝通對于對方對品牌的追求有一定的了解，然后重點(diǎn)談方案、談盈利。
    2.做快消品行業(yè)的營銷商，這些人有渠道、有資源，然而沒有經(jīng)驗(yàn)和信心，如果你想招商成功就得樹立企業(yè)的專業(yè)化形象，讓他知道實(shí)際的市場運(yùn)作讓其消除心里的顧慮，這樣才會讓營銷商增加對市場的信心。
    3.對那些新入行的酒水經(jīng)銷商，沒有經(jīng)驗(yàn)、渠道、隊(duì)伍，得需要廠家?guī)椭�他分析什么品牌適合他，根據(jù)需求與企業(yè)的品牌來結(jié)合。
    4.針對數(shù)量比較大的團(tuán)購經(jīng)銷商，他們有資金，有資源，無渠道，無隊(duì)伍，要想跟他們合作就要主要談品牌和利潤空間。
    第三步就是低端光瓶白酒的幾種招商方式，走訪招商，廣告招商，會議招商和網(wǎng)上酒水招商是招商工作常用的四種方式。其中，簡單直接的就是業(yè)務(wù)員走訪招商，廣告招商優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都存在，優(yōu)點(diǎn)全面覆蓋的范圍面比較高，缺點(diǎn)成本太高，會議招商是經(jīng)過發(fā)布會把招商的信息傳遞給大家，然而網(wǎng)上酒水招商就是就是網(wǎng)絡(luò)銷售的方式招商方式。
    　開始招商以后招商的各樣準(zhǔn)備都必須到位，尋找意向客戶，然后會見，資格審查，正式洽談，成交。這樣一個(gè)成功的招商就完成了。但是在招商過程中針對不同的客戶也要采取不同的方式。跟客戶的談判過程要占據(jù)主導(dǎo)地位去引導(dǎo)客戶，不要隨著客戶的意愿輕易讓步，切記給自己留一手，并且盡快簽約。要是招商失敗了就要迅速對失敗做出分析并改正。這一些都是成功招商技巧中的幾個(gè)點(diǎn)，掌握好這些，你的招商成功率肯定會很好上升。