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五步做好核心煙酒店建設

發布時間：2016/12/14 17:13:06 瀏覽次數：評分：3

第一步：核心煙酒店的選擇標準
1. 產品上市以來按照銷量來排;
2. 市場中主要競品是依靠門店;
3. 交通位置突出、人流量大的門店;
4. 背后有團購資源的店;
5. 當地大型酒店、*單位旁邊的店。
第二步：核心煙酒店的篩選和確定
1. 根據上述選擇來進行選擇;
2. 核心煙酒店的數量控制在煙酒店總數量的20%左右;
3. 對所確定核心煙酒店進行分級并制定分批次建設計劃
第三步：核心煙酒店建設要求
1. 確立核心煙酒店的產品組合;
2. 對確定的產品組合做陳列的擺放;
3. 終端生動化的創造;
4. 簽訂銷售協議價格，銷量考核。
1) 價格維護：如確立標示最低，不能最低成交價進行銷售等;
2) 核心的產品擺放：如確保所陳列的產品在在里邊要能看到、位置等不得隨意變換。
3) 銷量考核：如核心煙酒店有正常活動，按等級有計劃，給與年終獎勵，進行這樣的銷售。
第四步：核心煙酒店生動化要求
1. 門頭、燈箱：重要的位置;
2. 產品堆頭：注意堆頭擺放位置的產品的展示;
3. 產品陳列：貨架陳列、專柜陳列;
4. 其它生動化物料：價格牌、爆炸貼、易拉寶、門型展架、門貼、形象店獎牌、吸塑畫、條幅、帷幔、櫥窗單透、條幅、燈籠等。
ü 注意：在終端氛圍打造中形式多超越對手，就必須把某一種氛圍做好，吸引消費者。
第五步：核心煙酒店的維護
1. 業務員拜訪客戶，進行重點維護和幫助;
2. 定期(常態化)和不定期(階段性)的對核心煙酒店老板開展聯誼活動、發放獎品和獎金、品鑒宴會、邀請專家對進行培訓等等;
ü 注意：要創新互動形式，互惠互利，共同成長。
3. 定期和不定期的聯合核心煙酒對消費者進行促銷和各種活動;
4. 介入煙酒店的團購：
1) 很多核心煙酒店都有團購網，維護這些關系網店方，我們可以通過協助店方來做，一方面減輕維護的成本，另一方面巧妙的把店方與團購客戶一起管理，成為潛在核心消費領袖。
5. 宴席攔截：
1) 鎖定宴席;
2) 制定相對固定的各種政策;
3) 將促銷信息盡可能的的各種消息;
4) 煙酒店只負責推薦，不負責產品銷售，中介費一般按宴席價格的大概15%左右進行，刺激煙酒店推廣。

標簽：酒水代理，酒水經銷商，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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