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    一直以來，酒類行業(yè)酒水招商廠家與酒水經(jīng)銷商之間即是合作關(guān)系優(yōu)勢博弈關(guān)系。經(jīng)銷商心里總想著從廠家多要些支持和好處，廠方總是想方設(shè)法減少經(jīng)銷商的、增加銷量!都是從自己的立場出發(fā)看待問題，雙方都有理!
    絕大多數(shù)招商廠家的新一年度業(yè)績都是要呈現(xiàn)遞增趨勢的，會找出多種增加銷量的理由，酒水招商廠家與酒水代理、酒水加盟商都有各自的打算!雖然從表面上看，增加業(yè)績對雙方來說都是有利的，但是也存在很多潛在的問題和風(fēng)險!
　這些問題不清楚，盲目接受廠房給予的銷量任務(wù)的話可能會得不償失。
    一、成本的增加
　銷售要想增加，對應(yīng)的成本跟定是同步增加，人員，車輛，倉庫，內(nèi)勤等等，在缺乏關(guān)小管理利息的情況下這些增加的成本，很有可能回比增加的利潤還要多，也就是說，業(yè)績增加了30%， 成本增 加了40%，直接吞吃利潤，到頭來，實際賺到手的錢反而減少了。畢竟，業(yè)績的增加的同時毛利和成本也會增加，而成本遞增率超過毛利遞增率的情況在經(jīng)銷商公司并非少見。
    二、資金的壓力
　現(xiàn)在年度營業(yè)額在億元左右的的經(jīng)銷商一抓一大把，雖然表面看起來規(guī)模挺大的，但是，現(xiàn)金流的情況都不容樂觀，生意大，沒現(xiàn)錢!錢呢?有很多貨被壓在倉庫里，壓在酒水生產(chǎn)廠家的預(yù)付款里和下游客戶的賬款里，現(xiàn)在廠家吸取經(jīng)銷商資金的能力逐漸提高，想方設(shè)法吸干經(jīng)銷商的錢。并且，現(xiàn)在經(jīng)銷商在外部調(diào)取資金的利息成本也是越來越高了，通過高利貸投入到投到生意上的錢，能不能賺錢肯定就不能確定，但是要付利息這是肯定的。甚至有酒水經(jīng)銷商玩笑說拿一千萬頭生意還不如那一千萬放高利貸來錢快。再說了，多少還得留些錢用在新廠家和新產(chǎn)品上。
    三、更多的精力付出
　生意大，老板需要付出的精力自然回很大，隨著老板年紀(jì)的逐漸增大需要處理的家庭事務(wù)，孩子問題占用的精力自然回增大，所以將生意和生活調(diào)平衡也是必要的，需要做到雙方兼顧。還有些老板自認(rèn)為經(jīng)濟(jì)方面已經(jīng)比較到位了，覺得沒有再去拼命賺錢的必要了，而是要享受生活了。
    四、樹大招風(fēng)
　生意大了，自然會樹大招風(fēng)，讓競爭對手警覺，對方的的打壓也會更加有力度、更加有針對性，并且還會引起有關(guān)部門的注意，稅務(wù)紅線出現(xiàn)在很多地方，一旦越過紅線，自然也就成為重點關(guān)注對象了，綜合成本也就高起來了。
    酒水招商廠家和酒水經(jīng)銷商本質(zhì)上還是有很大區(qū)別的，廠家是生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的越多，產(chǎn)能利用率越高，產(chǎn)品成本越低。而經(jīng)銷商屬于的是流通機構(gòu)，經(jīng)手的越多，涉及的成本當(dāng)然會越高，利潤越少。所以，在新增銷量任務(wù)這個關(guān)鍵點上廠商都需要換位思考，找到一個大家都能接受的一個平衡點和市場方案!