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目前,白酒產(chǎn)品的終端競爭已經(jīng)變得異常激烈,獨(dú)一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷區(qū)域就是社區(qū)。由于社區(qū)的促銷面對的是直接的消費(fèi)者,因此,讓白酒產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對面”,可以大大增加了產(chǎn)品信息的傳播效果。去年夏季,山東某白酒加盟商就利用七月份一個月的時間里,在膠東各個縣市、區(qū)進(jìn)行專場的文藝相關(guān)演出,選擇的地點(diǎn)大多都是在居民比較集中的文化廣場進(jìn)行露天演出,利用了夏季人們晚上乘涼的時候,進(jìn)行大規(guī)模宣傳,場場爆滿,他們還發(fā)放了許多的小禮品,讓當(dāng)?shù)鼐用裨絹碓綈,贏得了廣大居民的“心”。
我國酒商網(wǎng)上顯示,一些中小白酒代理商,則通過在一些城市的社區(qū)進(jìn)行巡回播放電影的方式,吸引了居民對本產(chǎn)品的關(guān)注,有的是利用了舉辦歌舞晚會的良好時機(jī),在現(xiàn)場同時搞起了免費(fèi)品嘗白酒的活動,為了激起人們的興趣和愛好,代理商還搞起了有獎問答和贈送小禮品的活動,這樣,在居民的心中就留下了非常深刻的印象。
在夏季商場的促銷中,許多白酒家加盟商采用了純果汁飲料作為贈品。還有一些白酒代理商在贈品上更是頗具匠心。還有廠商推出了“買酒贈茶”的活動,通過美酒與香茶的聯(lián)系使眾多消費(fèi)者的購買欲望進(jìn)一步提升了。
婚宴的促銷還可以采用優(yōu)惠的折扣,也可以采取贈送婚紗攝影、婚慶用車、婚禮慶典、電視點(diǎn)歌等等的方式。促銷活動的目的是產(chǎn)生消費(fèi),也就是提高品牌知名度的手段,因此,白酒加盟商可以和酒店以及婚慶公司進(jìn)行合作,抓住夏天的婚慶市場。有條件的廠商甚至可以根據(jù)婚宴開發(fā)出適當(dāng)?shù)陌拙飘a(chǎn)品出來。
有一句俗語說的很好:“沒有不景氣,只有不爭氣”。酒商網(wǎng)指出,白酒廠商要想在銷售的淡季提升自己的業(yè)績,必須改變自己經(jīng)營的理念,樹立起“銷售無淡季”的積極意識,敢還要于思考、敢于創(chuàng)新,只要有思路,才能有出路,這樣白酒在淡季也可以暢銷消費(fèi)市場,同時也為旺季的銷售打下非常好的基礎(chǔ)。
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