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    近幾年的酒水市場不景氣，出現(xiàn)了銷售難，壓力大等多種經(jīng)營問題，酒商網(wǎng)經(jīng)過這段時(shí)間對市場的調(diào)查和數(shù)據(jù)析,發(fā)現(xiàn)了阻礙酒水市場發(fā)展的六大因素。
     1.產(chǎn)品的開發(fā)循規(guī)蹈矩
    雖然市場上的商品種類繁多，但是并無多大的差別，產(chǎn)品出現(xiàn)了無限極的雷同，酒水飲料等產(chǎn)品的口味基本都是，牌子不同，口感相似，消費(fèi)者感覺買什么都差不多，沒多大興趣挑選，還顯得市場競爭壓力大，大多數(shù)的酒水代理只能走價(jià)格路線，通過降低產(chǎn)品價(jià)格來增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，但這樣也讓企業(yè)失去了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，根本就無法滿足消費(fèi)者最本質(zhì)的需求，那么所做的一切努力也只不過是在浪費(fèi)時(shí)間，酒水代理的產(chǎn)品只是品牌的不同而已。酒水代理一般都會(huì)選擇熱門的、符合當(dāng)?shù)厝讼�費(fèi)的產(chǎn)品。
     2.過渡依賴渠道，大多數(shù)的酒企都非常依賴酒水經(jīng)銷商，酒水的利潤因?yàn)檫^渡的依賴渠道的銷售，導(dǎo)致利潤被擠壓，可是酒企還在不停的做酒水招商工作，過渡依賴銷售渠道，限制了酒水生產(chǎn)廠家的自身發(fā)展。
     3.丟失了酒水產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，酒水市場的產(chǎn)品口感同質(zhì)化嚴(yán)重，銷售又過渡的依賴酒水經(jīng)銷商、代理商擁有的渠道，使得酒水市場普遍的打價(jià)格戰(zhàn)，激烈的市場競爭讓大家都不斷的降低價(jià)格來保住自己的銷售客戶。市場的酒水產(chǎn)品定價(jià)權(quán)不由酒企掌控你，是現(xiàn)在酒水市場普遍的現(xiàn)象。
     4.市場推廣的手法太過落后，市場上的推銷手法也是如出一轍，銷售方法幾乎一致，沒什么創(chuàng)新，都是十送一，或十送幾的策略，這種方法太普遍，無法再激起渠道商、消費(fèi)者的興趣，這也是白酒招商難的主要原因。
     5、服務(wù)水平層次比較低，大的企業(yè)一般都有品質(zhì)確保，這也是品牌銷售注重的條件之一，所以售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)是否合格的評論標(biāo)準(zhǔn)之一，也是品牌魅力的所在，所以提高酒水消費(fèi)的售后服務(wù)可以有效的提高信譽(yù)，有助于品牌的推進(jìn)。網(wǎng)上酒水招商更是如此，售后的服務(wù)也是至關(guān)重要的。
    6.管理思路很局限，現(xiàn)在的酒企很少有自己的思路和方案，很多都是至關(guān)眼前走一步是一步。對產(chǎn)品如何推廣？營銷模式是什么？人員如何配備？生產(chǎn)如何優(yōu)化？沒有沒有計(jì)劃，是當(dāng)下很多酒水代理及酒水招商企業(yè)面臨的重要問題。
    面對重重阻礙市場發(fā)展的不確定因素太多，所以良好的管理是一個(gè)得以維持發(fā)展的重要因素，要能嗅到市場的不穩(wěn)定因素，及時(shí)洞察市場的危機(jī)，做好一切迎接挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，是困難也是機(jī)遇，一定要嚴(yán)抓管理，將市場掌控在自己手里。