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    經(jīng)銷商的觀念問(wèn)題。很多經(jīng)銷商是做酒水批發(fā)出身的，本身的文化學(xué)習(xí)程度不高，習(xí)慣了固有的分銷模式，終端的把控能力比較弱，缺少服務(wù)意識(shí)。一個(gè)縣級(jí)酒水經(jīng)銷商年銷售額超千萬(wàn)，生意應(yīng)該也算是很不錯(cuò)了，可是他所經(jīng)銷的產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)普遍較差。這類酒水經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員理貨一般就兩種，一是不負(fù)責(zé)任型，二是善于借力型。
    酒水經(jīng)營(yíng)管理水平問(wèn)題上。很多酒水經(jīng)銷商的公司規(guī)模比較小，經(jīng)常一個(gè)人干多個(gè)人的活（業(yè)務(wù)員、司機(jī)、送貨工）沒(méi)有一個(gè)完善的企業(yè)管理制度，人員管理松散；不注重酒水代理業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，沒(méi)有作業(yè)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，許多新招來(lái)的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員直接就跟進(jìn)酒水市場(chǎng)。經(jīng)驗(yàn)都是要從實(shí)踐中得來(lái)的。
    不注重自己?jiǎn)T工的待遇。這種酒水經(jīng)銷商是典型的又想馬兒跑又不想給馬兒吃草！給員工的待遇不高要求卻不少，這就導(dǎo)致了應(yīng)付差事型的業(yè)務(wù)員。人員流失嚴(yán)重。這個(gè)有好多原因，最大的原因是員工的付出和得到的回報(bào)不成正比。員工流失是對(duì)酒水批發(fā)商最致命的，因?yàn)楹枚鄦T工離開(kāi)到同行企業(yè)后，他會(huì)帶走你以前的客戶網(wǎng)絡(luò)。
    家族式的管理。傳統(tǒng)型酒水經(jīng)銷商大多是家族式管理，或帶有濃厚的家族式管理色彩，用*多是自己的親戚朋友，而那些不是親朋好友系員工往往會(huì)受到親戚員工的排擠，最終形成隔閡，造成公司核心的一些不團(tuán)結(jié)，很難有積極性。
    新時(shí)代的酒水經(jīng)銷商。經(jīng)營(yíng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不只是做生意，更是自己的事業(yè)；不是看眼前一些小利，而是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；不是把員工當(dāng)成自己賺錢的工具，而是作為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石，提供激勵(lì)的薪資模式；請(qǐng)廠方的優(yōu)秀酒水銷售經(jīng)理給自已的業(yè)務(wù)員做銷售培訓(xùn)，吸取經(jīng)驗(yàn)，完善業(yè)務(wù)員的規(guī)范和各種管理制度。只有這樣的酒水經(jīng)銷商才能培養(yǎng)得出做事細(xì)致認(rèn)真的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能在酒水市場(chǎng)竟?fàn)幹凶龅經(jīng)Q勝終端。