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    近幾年酒水市場競爭激烈，一個好的戰略可以指導甚至掌控全局，一個錯的戰略注定是場失敗的戰爭，從這層面上來講，戰略也就等同于營銷力。白酒招商更是要求要有一套好的戰略計劃。
    酒水市場的不景氣讓很多酒企都開始戰略轉型，有的企業酒水招商道路發展的順風順水，在招商中挖掘了不少優秀的酒水商，有的企業卻在發展的過程中漸漸落寞，有的甚至早已淡出了酒水市場，戰略的正確與否，間接著影響了產品的銷售和發展，如果戰略錯，縱然在營銷上偶爾取得了成功，也只是暫時的，因為你所采用的戰略就決定了你的未來。
    白酒在消費者的心中認可度越來越差，原因還不是因為酒水批發中有大量的勾兌酒。但白酒是我們我國一直傳承的文化，所以不能因為不法酒商的欺騙失去全國的寶貴遺產，應該讓白酒處處留香，將我國的白酒市場發展壯大。
    可以能看到現在很多酒商，開始轉身投入葡萄酒招商市場，雖然都是酒水，可是產品的本質還是有區別的，酒文化的區別就導致兩者銷售戰略大不相同了，白酒市場和紅酒市場是不同的，銷售渠道和方法也要另當別論，葡萄酒戰略營銷決策應該考慮企業或品牌的長遠發展，把提高企業核心競爭力作為工作的重點，同時對自己的定位要非常清晰，精準把握市場發展的方向，然后，更好地通過競爭優勢轉化為營銷力，實現企業和品牌健康持續性發展，才是我們戰略決策目的。
    健康的白酒、良好的信譽是當代社會的需求，當人們物質生活水平達到了一種高度，會追求深層次的文化品位，所以健康成為時代發展的主題，酒白酒而言也需要健康化，消費者對白酒的鐘愛成度下降有這樣幾個原因，認為假酒，勾兌酒居多，不健康化學劑的添加。還有白酒的飲用方式對身體不好，讓白酒很難再家庭和商務上站優勢，只有白酒貼上健康的標簽，才能獲得消費者的喜愛，改善人們對白酒的認知，抓住市場的主動權，獲得更多酒水批發訂單。