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    當今社會無論是國與國之間的經濟競爭，還是商家競爭，說到底都是人才資源之間的競爭。而今酒類經銷商面臨人才儲備困境。
    一來經銷商組織人力資本稀缺：中高層管理人員普遍性缺乏現代化管理知識與思維，對市場經濟機制及其體制了解甚淺，缺乏長遠目標，以至于決策短視甚至導致某些失誤;人員配置的不合理——部分關鍵重點崗位被占用，阻礙了真正有用的人力資源進入;另外人員素質不符合專業化的工作，造成企業的效率頻低。
    經銷商人力資源流失嚴重：由于經銷商在利益分配、制度安排、福利保障、激勵機制等存在隱形問題，造成企業難以留住優秀人才，特別是中高層管理人員及關鍵部重點職位人才，跳槽現象更是頻頻發生。加劇了人力資源的損耗，人力方面成本不斷上升，打破了經銷商正常的經營秩序，影響團隊組織的結構優化。
   我國酒商網小編自認為職業經理人只會在某一段市場的發展階段對公司有利用價值，過了這個時段他的價值就不會對公司的發展創造太多的價值。所以在人員運作上，他從不主動下力氣去培養這些人，所以導致了團隊的凝聚力下降核心職工頻頻流失。長此以往團隊中缺少了正確的人才決策機制，一方面A老板的自身領頭羊力沒有提升，高管團隊的能力沒有得到養成;另一方面沒有給員工提供一個系統的、能夠不斷成長的職業規劃，進而導致重要職位人才短缺。
    近年面對酒水行業迅速變革，A老板的營銷團隊總是趕不上變化。比如互聯網在酒水行業的迅速普及、商業模式的更新和開發、營銷自動化的應用等。A老板苦于尋找有力人才給予正確的引導和管理策略走出困局。
    酒類經銷商在人力資源管理上應該轉變觀念，運用策略性人才發展戰略。酒水經銷商可從以下兩點著手在未來人才爭奪戰中占據先機。
    一、人才選擇與引進
    經銷商需根據企業使命、愿景、經營戰略、競爭優勢、經營戰略及發展周期等確定人才引進策略。
    1）經銷商選人策略：一般處于初創期的白酒招商企業更傾向于招聘有一定經驗的員工，處于成熟期的經銷商由于有一定成熟完善的人力資源管理體系及充裕的資金儲備，可以支撐經銷商招聘無經驗新人并對他們實施培育。
    2) 核心與外部招聘策略：經銷商分責任人往往會優先考慮采取核心招聘，以及開發和使用現有的人力資本。
    3）確定要引進的關鍵群體：這是酒水經銷商人才引進策略首要解決的根本問題。經銷商必須先明確欲招聘的目標群體，才能更清晰地展開相關招聘的宣傳活動。
    二、人才培育與留才
    人才是經銷商最重要的財富，留住人才就是經銷商對現在與未來的投資。如何留住人才是酒水經銷商面臨的重要難題。
    1）“以人為本”是長久發展的后盾。要留人挺好的方法就是留心。留住員工的心，莫過于認真地培養他們，給他們發展空間。員工在平日學習累積獲得成就感，他們的心自然會與您緊緊相關。
    2）組織健全，完善職業規劃路徑。德魯克說‘組織需要個人為其做出所需要的貢獻，個人則需要把組織當做實現自己目標的工具’。想要員工給企業創造更多的利潤，就像酒商網一樣必然需要經銷商給員工提供一個能夠激勵員工不斷成長的職業規劃路徑與平臺。