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白酒代理經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型促發(fā)展

發(fā)布時間：2017/1/20 16:44:23 瀏覽次數(shù)：評分：3

由于宏觀經(jīng)濟環(huán)境和白酒行業(yè)快速擴張后的產(chǎn)能過剩以及激烈的市場競爭等多種因素影響，近幾年來白酒行業(yè)一直處于調(diào)整期。面對新的市場形勢大部分白酒代理經(jīng)銷商意識到需要轉(zhuǎn)型，有些迷茫，有些回歸理性，有些對市場進行精耕細作還有一些白酒代理經(jīng)銷商在不斷尋找和探索著轉(zhuǎn)型之路。
　那么，白酒代理經(jīng)銷商如何通過轉(zhuǎn)型來實現(xiàn)穩(wěn)定的銷量、市場占有率和利潤順利度過酒業(yè)調(diào)整期呢？
　控制風險，度過調(diào)整期
　隨著白酒行業(yè)調(diào)整的進一步深入白酒代理經(jīng)銷商如何直面消費者，對市場進行精耕細作更好地掌控渠道網(wǎng)絡成為酒業(yè)探討的焦點。
　“僅僅是把產(chǎn)品通過渠道展現(xiàn)給消費者還不夠如何讓消費者在種類繁多的產(chǎn)品中關注并購買自己的產(chǎn)品就需要有效的促銷手段吸引消費者的注意。”呂占明認為，白酒代理經(jīng)銷商要選擇一款適銷對路符合自己實際運營的品牌產(chǎn)品，在此基礎上制定合理的產(chǎn)品售價繼而通過已建立起來的銷售網(wǎng)絡將產(chǎn)品灌輸?shù)角乐小＝?jīng)銷商要想做好銷售關鍵的一步就是通過促銷拉動消費者。
　呂占明提醒說，酒業(yè)進入微利時代需要有穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的心理準備，因此，白酒代理經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型過程中要理性，不能盲目投資，更不能盲目借貸。盡管有些廠家前期優(yōu)惠政策很多但不是持續(xù)性的支持，須慎重考察市場結合自身實力來正確決策。
　“調(diào)整期加快了白酒行業(yè)回歸市場本質(zhì)的速度，過去渠道單一以團購為主的白酒代理經(jīng)銷商正在隨著需求趨緩而逐漸退出酒類市場，長期注重渠道網(wǎng)絡建設強化市場根基的白酒代理經(jīng)銷商正在迎來發(fā)展。”呂占明表示，每一次行業(yè)變革時期都是機遇與挑戰(zhàn)并存，白酒代理經(jīng)銷商如果能把握趨勢、成功轉(zhuǎn)型，就有可能彎道超車實現(xiàn)更大發(fā)展。
　走專業(yè)化、精細化之路
　隨著酒類電商快速發(fā)展和渠道不斷扁平化白酒代理經(jīng)銷商的利潤空間越來越小。在酒類市場競爭日益激烈的今天白酒經(jīng)銷商和白酒加盟商如何抓住消費群體，打造自身的商貿(mào)品牌贏得長遠發(fā)展呢？
　“以誠信為本，走專業(yè)化和精細化之路是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的核心要與上游廠家建立直接的合作關系，產(chǎn)品質(zhì)量，控制成本，同時推進渠道扁平化建立自己的終端和客戶群，在贏得客戶和消費者的廣泛信任的基礎上讓商貿(mào)公司的品牌深入人心。”呂占明表示白酒經(jīng)銷商要努力把自己打造成渠道領域的品牌型企業(yè)好的品牌產(chǎn)品讓優(yōu)秀的經(jīng)銷商去運營，是一種品牌效應相疊加的強勢組合，是整合廠商優(yōu)勢資源實現(xiàn)合作雙贏的基礎條件。
　呂占明認為，在消費者越來越注重線下體驗的今天白酒代理經(jīng)銷商與消費者的每一個接觸點都需要專業(yè)化的操作，從陳列到堆頭從產(chǎn)品銷售到售后服務，每個細節(jié)都要體現(xiàn)專業(yè)化精細化和人性化。管理企業(yè)和人員也一樣須圍繞企業(yè)目標規(guī)劃，以產(chǎn)出和結果為導向明確績效目標、工作考核評估和獎懲標準制定分解動作并細化、量化。采訪結束時，他充滿期待地說：“酒業(yè)調(diào)整期過后將迎來又一片廣闊天地，希望白酒經(jīng)銷商能夠瞄準趨勢控制風險智慧經(jīng)營，順利渡過酒業(yè)調(diào)整期贏得更加美好的未來。

標簽：白酒代理，白酒經(jīng)銷，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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