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    如今的酒水企業正在逐步地從產品銷售轉向品牌銷售，對于大企業來說，推廣品牌沒有太多的阻礙，無論是物力還是財力方面都沒有什么壓力，然而這些對于小企業來說還是有難度的，在品牌的發展上就不是那么容易的事了，這也會給酒水代理和酒水加盟商帶來巨大的壓力。
　　事實上多數的經銷商都好像不太怎么關注財務數據，以至于導致酒水經銷商在經營過程中都只是走一步看一步，走到哪算哪里，也就做到哪算哪，沒有很明確的改變方向及相應的目標，對未來的展望也沒有那么的貼切。也可以這樣說，經銷商的未來也許會變得不那么容易做，但是在未來更加難做的市場，企業多關注財務數據，做好相應的財務管理反面的工作這，是規避風險的一個非常重要的途徑。
　　現在很多的經銷商都是沒有團隊，或者說其所謂的團隊也就是一個那么幾個人。雖然在業務費用上省去了很多的錢，但是實際上根本就無法展開正常的團隊管理。沒有了團隊恐怕也就沒有了作為的團隊管理，于是網絡的拓展以及服務就跟不上了原來的節奏了。做好服務是非常關鍵的一個工作，酒水經銷商其實也是可以通過相應的酒商網這樣的平臺來經行相應的酒水宣傳，以致吸引更的酒水代理來進行酒水加盟，對于團隊建設這方面的不利條件也可以進行有效的補充。
　　從某一方面具體來說，經銷商的團隊也就是做服務的。目前的市場環境也沒有想象中的那么好，很多企業把產品通過各種方式給經銷商以后基本就不怎么管了，這時候如果經銷商不細心的話，那么到最后也就變得沒有什么業績。所以經銷商對于團隊的建設是必不可少的，這方面的投資也是見效最明顯以及最有必要的。
　　所以經銷商不僅需要拓展客戶，還要通過對客戶服務，來緊握比較重點客戶。這當然也是需要做好客戶分類的。