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   不管是酒水招商廠家還是酒水經銷商肯定都希望能夠把酒水事業做強、做大，做到行業之首，雙方之間是相輔相成的關系，當下講求廠商共贏，為什么總難實現呢？雙方就不能朝著一個目標共同努力呢？歸根結底還是雙方的立場不同，考慮事情的角度自然不同，下面我們就對此情況作出簡單分析。
    如果酒水招商廠家想要做大做強，肯定會要求麾下的酒水經銷商能夠跟上自己的步伐，具體的說就是要求酒水經銷商能都迅速的更新思路以及加大投入。要能夠積極的配合廠家的活動。挺好的結果當然是合作共贏大家一起做大做強。可實際的情況卻是很多經銷商都不肯按照廠家所設想的路子來操作，要么就是舍不得投入增加員工，或者不去拓展渠道和區域，要不就是不去增加終端鋪市覆蓋，這就很讓酒水廠家們惱火，于是各種威逼利誘啊、專家洗腦啊、樣板示范啊、所有能使得招都用上，或者是到網上去找一些酒水招商網站。實在不行了就換經銷商，可廠家的老板們也不明白為什么經銷商不肯合作，大家共同發財不好么。
    首先就是先期投入的問題，提升銷量不是表表決心、喊喊口號就行了。而是要實實在在的投入前期的資金，像是增加人員，增加車輛以及對市場的各項投入，換句話說，這要先投入再投下去，最后才能回收，可這投下的錢就一定能夠賺的回來的么，要是不能賺回來怎么辦再然后產品有質量問題怎么辦？廠家要換經銷商怎么辦？廠家除了問題怎么辦？
    少投入雖然賺的少一點，可安全。畢竟生意太小，抗風險能力也差，甚至還有很多酒水代理會采取以退為進的發展謀略。
    然后就是掌控的問題，自己公司規模的擴大以及市場設計面的擴大，作為老板來說肯定是要有更好的掌控能力，很多經銷商老板連現有的業務團隊和外部客戶群還不能有效掌控，再接著放大規模，怕是更掌握不了。也許十來個人做著一年幾百萬的生意即使掌控不太好，也不讓自己背負過大的損失，畢竟盤子小，時刻都能看在眼里。要是員工隊伍龐大，一年的營業額高達上千萬，事情多了，并且不是所有的事情老板都是能看到的，這一出事，怕都不是小事了。
    最后就是增加的問題，業績的增加肯定也會來來利潤的增加，可同時也會增加很多的問題，就像是前面提到的成本增加，還有人員帶來的管理問題以及營業額增加后的稅收問題。