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什么是酒水深度營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間：2017/2/10 17:05:08 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    很多人都會(huì)羨慕做生意的人賺錢(qián)，可是等到自己去操作的時(shí)候才才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，做好酒水代理也是要從很多方面下功夫的，尤其很多人對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的了解還是有限的，有人只是簡(jiǎn)單的了解為銷(xiāo)售，其實(shí)酒水以前所有成功的深度分銷(xiāo)，都可以說(shuō)是深度營(yíng)銷(xiāo)。
    都說(shuō)渠道為王，任何營(yíng)銷(xiāo)的成功都跟傳播力、產(chǎn)品力、渠道力有這密不可分的關(guān)系，而深度分銷(xiāo)作為渠道為王、鋪貨為基的延伸其實(shí)也離不開(kāi)“合力”這個(gè)因素，用以往十年的深度分銷(xiāo)的案例來(lái)看，基本上可以肯定：只要是在深度分銷(xiāo)中做到對(duì)低線(xiàn)深度渠道壓貨、鋪貨的做法就是在耍流氓。
    深度分銷(xiāo)，顧名思義就是以深度而持續(xù)的動(dòng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，并不是鋪下去就有銷(xiāo)量的，除非你還在2008年以前，那時(shí)候剛從短缺經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)。想要做到真正的深度分銷(xiāo)就必須要把壓貨、鋪貨、動(dòng)銷(xiāo)結(jié)合在一起，而想要?jiǎng)愉N(xiāo)的話(huà)就對(duì)招商廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員的區(qū)域市場(chǎng)的綜合操作能力有一定的要求，也就是“策略能力”，不僅僅是要做好渠道這方面，同時(shí)要做好對(duì)于區(qū)域的品牌推進(jìn)、服務(wù)支持等等，如今的網(wǎng)上酒水招商、酒水代理這么多，為何還需要傳統(tǒng)的深度營(yíng)銷(xiāo)呢，要激發(fā)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)。這絕不只是簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)而已，而是深度的分銷(xiāo)+動(dòng)銷(xiāo)。
    對(duì)于這方面來(lái)說(shuō)，90年代的一些業(yè)務(wù)員可能都比現(xiàn)在養(yǎng)尊處優(yōu)的區(qū)域經(jīng)理做的要好，基于近十年市場(chǎng)環(huán)境的改變以及競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，比較卓越的企業(yè)會(huì)在深度營(yíng)銷(xiāo)這方面有更加系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)、深入的計(jì)劃。大家應(yīng)該都知道90年代的業(yè)務(wù)員吧，她一人拿到了格力*的1/6，她叫董明珠，她的秘訣就是一個(gè)字-勤，勤到什么地步呢，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商跑好幾十次，人家都進(jìn)了貨還不放心，自己去終端幫人家研究話(huà)術(shù)、檢查陳列、培養(yǎng)店員，這樣到最后才有動(dòng)銷(xiāo)，華羅庚說(shuō)過(guò)“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”想通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的企業(yè)都應(yīng)該記住這句話(huà)。不過(guò)是勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分銷(xiāo)。
    在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下不要妄想著通過(guò)酒水招商活動(dòng)找到幾個(gè)優(yōu)秀的酒水商或者是酒水代理通過(guò)做幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就能穩(wěn)占市場(chǎng)的，成功是需要付出多方面努力的，做好深度營(yíng)銷(xiāo)是走向成功的關(guān)鍵點(diǎn)。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒水商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類(lèi)：白酒營(yíng)銷(xiāo)　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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