隨著酒水市場競爭的日益激烈，尤其是白酒代理商開始發(fā)現(xiàn)在酒水營銷的過程中需要應(yīng)對更多的問題。并且新一輪的營銷策略的調(diào)整也勢在必行。我國酒商網(wǎng)指出，時代和市場都在發(fā)展、變化，白酒代理商也必須順應(yīng)潮流做出相應(yīng)改變。如今白酒經(jīng)銷很容易陷入的兩個困境。
困境一：無效銷售網(wǎng)點的數(shù)量增加。熟悉業(yè)務(wù)的銷售員都深刻知道所有的白酒產(chǎn)品在鋪貨完成之后，都需要依靠所有的售點的動銷才能發(fā)展和生存。酒商網(wǎng)指出，有效的網(wǎng)點才是關(guān)鍵。但是很多終端的售點因為位置和分銷商的收入層次以及店內(nèi)的主營白酒產(chǎn)品、售點的銷售形態(tài)等情況而產(chǎn)生了不同的銷售結(jié)果。有些店面則很有可能根本就不是在市場切入階段最適合的終端售點。因此鋪貨后白酒產(chǎn)品不會動銷，而大量的售點不動銷就會造成大量的產(chǎn)品積壓，渠道信心也會下降。
酒商網(wǎng)指出，這些低活躍的加盟商或二批很可能就是下一步工作的主要銷售點，要是依靠核心網(wǎng)店的帶動，它們也會有一定的銷量的，但前期的不良結(jié)果很顯然會對以后的工作造成一些困難。在白酒市場切入的鋪貨階段，這樣的售點可以算作是無效的銷售網(wǎng)點，暫不需要及時的進(jìn)入。
困境二：市場的發(fā)展停滯不向前，白酒經(jīng)營渠道受到限制。酒商網(wǎng)指出，區(qū)域市場銷售總量的總和，是由區(qū)域市場上的所有的單點售點累積之和實現(xiàn)的。而當(dāng)鋪貨在區(qū)域市場上的廣度還不太夠時，單點累積的銷售總量無疑是很少的。其次，當(dāng)鋪貨的廣度還不夠時，那么在區(qū)域市場上面的影響力也會比較缺乏，消費者的能見度比較低，因此對銷售點的拉動作用肯定也會比較有限。所以，在需要的情況下，早期針對核心店鋪貨一定要爭取動銷，然后再逐步的拉開的策略也肯是沒有問題的。關(guān)鍵是要對不同的鋪貨階段的執(zhí)行目標(biāo)和效果評估一定要清晰和準(zhǔn)確。
所以想要快速的適應(yīng)白酒市場的發(fā)展，白酒加盟商不僅需要注意分階段進(jìn)行不同的銷售策略，而且還要盡量避免對無效網(wǎng)點投入太多精力。除了要做到這兩點之外，白酒代理商還需要注意對終端渠道資源的積累以及把控。
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