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    想要做好白酒代理并不容易，在白酒招商活動(dòng)中選好白酒廠家、找好渠道才是影響以后發(fā)展的關(guān)鍵，鋪貨作為渠道中重中之重的環(huán)節(jié)，它不僅僅考驗(yàn)的是白酒企業(yè)或是白酒經(jīng)銷商，而且還對(duì)產(chǎn)品以及人員等因素有著不低的要求，下面酒商網(wǎng)關(guān)于代理白酒怎么鋪貨給出了幾點(diǎn)建議：
  一：先易后難
　在鋪貨過(guò)程中如果遇到的阻力比較大，要善于結(jié)合鋪貨過(guò)程進(jìn)行深入的研究和分析，通過(guò)初次的鋪貨試點(diǎn)總結(jié)哪些類型終端及市場(chǎng)區(qū)域容易鋪，在鋪貨策略可以采取由易到難的順序，在鋪貨渠道上盡量注意被大家所忽視的終端或者開發(fā)有潛力的新的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，開辟新的銷售渠道帶動(dòng)發(fā)展。
    白酒代理怎么做?快消品基本上都是多類型的終端，比如白酒的的終端包含有餐飲類、名煙名酒店、超市以及便利店等多項(xiàng)終端售點(diǎn)，要結(jié)合渠道競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際狀況，前期盡可能走量大的終端比如白酒的餐飲終端鋪貨難得情況下，可以先考慮先從便利店等小型終端售點(diǎn)入手。在城市的中心區(qū)域鋪貨遇阻時(shí)可以考慮從城區(qū)周遍開始鋪貨。
    二：鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)　
    在產(chǎn)品同質(zhì)化不斷惡化的環(huán)境中，很多終端進(jìn)貨看重的并不是白酒招商企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，而是鋪貨時(shí)附帶的優(yōu)惠政策怎么樣。在產(chǎn)品上市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商積極出動(dòng)，并根據(jù)情況給予終端相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)而推動(dòng)終端店進(jìn)貨。按獎(jiǎng)勵(lì)方式分類的話鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)包含很多種，比如定額獎(jiǎng)勵(lì)、坎獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品等。
    三：以點(diǎn)帶面
　企業(yè)可以選擇重點(diǎn)終端和某區(qū)域進(jìn)行突破，以點(diǎn)帶面的鋪貨。可以先通過(guò)啟動(dòng)大中型超市或賣場(chǎng)終端樹立標(biāo)桿，憑借良好的影響力向周邊小型終端鋪貨。也可以通過(guò)先啟動(dòng)小區(qū)域的部分零售終端來(lái)樹立其它終端對(duì)旺銷的信心，達(dá)到以點(diǎn)帶面的鋪貨成效。
    四：以勤動(dòng)之
　白酒代理怎么做?可能很多鋪貨人員在遇到終端拒后就對(duì)該終端喪失了信心，以后鋪貨可能就會(huì)避開這類終端。在鋪貨時(shí)，與終端的客情關(guān)系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認(rèn)識(shí)的終端，可能實(shí)現(xiàn)鋪貨就會(huì)很容易。俗語(yǔ)說(shuō)“一回生，二回熟，三回見面就算是老朋友了”，在鋪貨受阻后，鋪貨人員要有耐心多與之溝通，拜訪的時(shí)候可以極可能地幫終端做些自己能力范圍的事，比如整理貨架，打掃衛(wèi)生等。通過(guò)鋪貨人員的勤懇和執(zhí)著來(lái)打動(dòng)終端進(jìn)而實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。
    對(duì)于白酒代理怎么做的問(wèn)題您是不是已經(jīng)產(chǎn)生了很多想法?但是在這個(gè)過(guò)程中還有很多問(wèn)題是要注意的：白酒經(jīng)銷商或是白酒代理商要有詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃;然后就需要對(duì)鋪貨人員進(jìn)行系統(tǒng)的企業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷政策、鋪貨技巧等方面的培訓(xùn)了;在培訓(xùn)完成之后，您還要對(duì)鋪貨人員加強(qiáng)管理的同時(shí)去激勵(lì)他們，在規(guī)范鋪貨人員行為的基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)匿佖洩?jiǎng)勵(lì)。