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    白酒代理商要想在酒行業(yè)有所成就，了解市場，搶占先機是很重要的，總的來說，給自己的酒水產(chǎn)品準確定位、尋找適合本白酒招商企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴并肩作戰(zhàn)、新品牌向知 名品牌過度的歷程剖析是白酒代理商搶占商機的三大秘訣。今天將針對這一問題為大家詳細介紹。

    1.給自己的酒水產(chǎn)品準確定位

    要考慮酒水產(chǎn)品在市場的核心是跟隨型，還是領(lǐng)軍型，是挑戰(zhàn)型，還是防御型，一定要有個準確的市場定位。
    如果將產(chǎn)品定位為領(lǐng)軍型和挑戰(zhàn)型，則白酒代理企業(yè)必須擁有強大的市場經(jīng)營實力，其中包括財力、人力以及強有力的管理措施。同時，還需要具備承受同行擠壓和市場風險的能力。

    當然，酒水企業(yè)如果真是具備以上能力，再加上擁有鮮明的個性、質(zhì)量達標的產(chǎn)品，在市場獨樹一幟，相信這個酒水產(chǎn)品就會很快會形成品牌效應(yīng)的擴張，于此同時能夠縮短新產(chǎn)品進入市場的拓展時間，在短時間內(nèi)能將品牌炒紅起來。
    如果將酒水產(chǎn)品的定位為跟隨型和防御型，則白酒代理商需要組建一個強有力的市場調(diào)研部門，內(nèi)外包裝、酒質(zhì)口感、執(zhí)行價格以及生命周期，及時提供給酒水企業(yè)總部，方便制定相應(yīng)的資源整合措施。

    2.尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴并肩作戰(zhàn)

    “廠商一家”是人們談話時經(jīng)常提到的口頭禪，那要真正做到廠家和酒水加盟商一家其實也并非難事，只要做到：

    A、酒水加盟廠家能夠提供質(zhì)量過硬、口感適合、價格合理的產(chǎn)品，并且按照計劃投放市場推廣，同時再加上強有力的市場維護和管理，再借助于酒水代理經(jīng)銷商豐富的營銷經(jīng)驗與健全的網(wǎng)絡(luò)資源，那么產(chǎn)品一定能在市場生根發(fā)芽，開花結(jié)果。

    B、經(jīng)銷商能夠?qū)⒆约旱膬?yōu)勢全部地用于產(chǎn)品市場的拓展，配合白酒廠家進行市場推廣，制定一個可行的市場銷售方案和促銷活動。相信，這樣的配合模式應(yīng)該算是比較完美。其實關(guān)鍵在于廠家的產(chǎn)品價值能通過經(jīng)銷商市場運作得以增值，白酒代理經(jīng)銷商的經(jīng)營理念能夠融入廠家生產(chǎn)當中，只有這樣合作才能帶來穩(wěn)固發(fā)展。

    3.新品牌向知名品牌過度的歷程剖析

    任何一個品牌的發(fā)展都不能離開“三個時期、四個過程”，三個時期指的是一個品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進入新市場的時候消費者對他認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。

    許多廠家都想要自己的產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，能盡量縮短自家產(chǎn)品進入市場的拓展期。為此，廠商間不惜成本地加大對市場局部的投入，甚至是拔苗助長，不按照酒代理市場的發(fā)展規(guī)律，最終造成的結(jié)果是形成市場的拋物線，局部酒水加盟市場拋得越高跌得越快。