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     一直以來，酒水招商廠商與酒水加盟經銷商之間與其說是合作關系，倒不如說相互較量的關系。代理經銷商心里總想著從廠家那里多要些支持和好處，招商廠方總是想代理經銷商能少提些要求，多些銷量!大家都是站在各自的角度發表見解，雙方都有理!
　　大多數廠家的新一年度業績都是要遞增的，就會想辦法找出各種增加新一年度銷量任務的理由，酒水招商廠家有廠家的打算，酒水代理經銷商有經銷商的盤算!雖然從表面上看，增加業績對招商廠商都有好處，但與此同時也有很多潛在的問題和風險!
　　這些問題不清楚，盲目的接受廠家的新增任務，弄不好會得不償失。
　　那么，這些問題究竟有哪些呢?
　　一、成本的增加
　　銷售要想增加，與其相關投入的成本勢必也要增加，人員，車輛，倉庫，內勤等等，在沒有較高效率的管理體系的作用下，這些增加的成本，很有可能比增加的利潤還要高，也就是說，業績增加了30%，成本增加了 40%，直接吞吃利潤，到頭來，實際上賺到手里的錢反而減少了。畢竟，這樣的事情，在經銷酒水代理商公司里比比皆是。
　　二、資金的壓力
　　目前年度營業額幾千萬乃至上億的經銷商遍地都是，看上去的確規模很大，但是，現金流都非常糟糕，生意大，沒現錢!錢呢?被壓在倉庫里，壓在廠家預付款里面，還壓在下游酒水加盟客戶的應收賬款里，現在酒水招商廠家吸取經銷商資金的本事越來越高，你代理經銷商有多少錢，都能想辦法給你榨干，并且，現在經銷商在外部調取資金的利息成本也是越來越高了，從高利貸拿那拿來的錢，投到生意上，能不能賺到錢不一定，反正要付利息出去是確定的。甚至有經銷商開玩笑說，拿一千萬去做經銷商，還不如拿一千萬去放高利貸賺的多。再說了，多少還得留些錢，給后來增加的新廠家和新產品。
　　三、更多的精力付出
　　生意大，對于老板的精力自然要求付出更多，但是隨著老板年紀的逐漸增大，精力也逐漸不濟，再加上家庭事務，孩子問題也要占用更多的精力，所以，老板們到了一定年齡之后，肯定得要把事業和生活進行一些相應的平衡，不可能只一味地放大生意，而不兼顧家庭生活。還有些老板自認為經濟方面已經比較到位了，沒有什么必要再去拼命的賺錢，而是要享受生活了。
　　四、安全問題
　　生意越大，攤子鋪的越大，相對來說各方面的問題也會開始變得多起來，而且，生意大了之后，老板不可能照顧到每個方面每一個人，這里面就會隱藏著很多不安全的因素，出于安全起見，與其做一個不能完全掌控的大生意，還不如做一個可以掌控的小生意。
　　五、樹大招風
　　生意大了，自然會樹大招風，讓競爭對手引起警覺，受到更加有力度、更加有針對性的打壓，并且，還會引起相關部門的注意，自然也就成為重點關注對象了，綜合成本也就高起來了。
　　六、員工的態度
　　業績要增加，員工們的工作量肯定也要對應變多，但是，少有公司能把業務量的增加比例和員工的收入增加比例進行對等的，這肯定會讓員工產生不平衡的心理，認為老板賺的越來越多，而我們打工的越來越累，錢還沒多拿，從而導致工作效率下降和員工流失率增加。
　　七、生意方向的轉移
　　做生產和做代理經銷有很大的區別，生產是越做越深，而代理經銷則是干一行厭一行，老是認為得別的行業有更好，自己的還不夠不賺錢，總想到其他行業。還有的經銷商總覺得做經銷是在幫廠家養品牌養市場，到后也不是自己的，不如自己注冊個品牌，搞個工廠什么的。無論是投資別的行業，還是經銷商自己進入生產領域，都會導致老板對當前的經銷生意關注度下降，并且控制資金和精力投入。
　　以上幾點原因，導致了大部分代理經銷商在面對招商廠方增加任務時，內心是不愿接受的。在所有商業合作中，誰站的位置更加有利，誰就可以獲得更多的主導權。
　　后補充說明一點： 酒水招商廠家和酒水代理經銷商是有著本質上的區別。廠家是生產企業，生產的越多，產能利用率越高，產品成本越低。而代理經銷商則是一個流通機構，經手的越多，涉及的成本反而變得越高，利潤則越少。所以，在增加銷量這個問題上，廠商都需要換位思考，找到一個大家都能接受的一個平衡點和市場方案!