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    眾多的酒企在面對酒水招商之后仍無出路的情況時有沒有進(jìn)行反思，究竟招商失敗的原因在哪里?難道真的是越招越傷的情況么？
    其實，酒企招商遇到這種狀況，不一定是市場的原因，而是企業(yè)在招商的某個環(huán)節(jié)上肯定出現(xiàn)了問題卻沒有發(fā)現(xiàn)，并且還一再的重復(fù)，當(dāng)然不會有成功的可能了。
    酒企借助酒水經(jīng)銷商之勢分銷產(chǎn)品的好方法，通過借助網(wǎng)絡(luò)、資金、關(guān)系等彌補(bǔ)制造廠商力所不及之處，把產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。在此過程中，企業(yè)與酒水經(jīng)銷商各取所需合作生財。
    然而由于目前市場上白酒、保健酒等產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，酒水招商市場競爭殘酷，迫于招商壓力不斷增強(qiáng)致使廠商邪招、怪招頻出，更有甚者把招商當(dāng)成生財之道，使得酒水代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴(yán)重打擊了酒水代理選擇代理其產(chǎn)品的信心。
    一、無目標(biāo) 無出路
    酒水招商的目的無外乎一下四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場;三是打壓同行競爭對手，擴(kuò)大市場占有率;四是鞏固老市場，增加競爭力。酒企如果在招商之前沒有把自己招商的目的準(zhǔn)確定位，想要成功，很難!
    在目的確定之后，也就是具體的實施過程，招商策劃便是酒水招商過程的步，那么招商策劃的步是什么呢?策劃程序的步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到收放自如。確定目標(biāo)主要表現(xiàn)在三個方面：一，要實現(xiàn)的目標(biāo)是什么樣的;第二，圍繞目標(biāo)開展能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一系列工作;第三，目標(biāo)實現(xiàn)的效果如何。
    招商目標(biāo)是招商目的確認(rèn)的步，那么確定招商目標(biāo)的步是什么?挖掘競爭對手的優(yōu)秀經(jīng)銷商，打擊競爭對手，增加市場占有率。繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持穩(wěn)定關(guān)系的客戶，促使其成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過企業(yè)文化的認(rèn)同變成企業(yè)整體中不可分割的一部分。酒類行業(yè)名聲在外的高利潤每天都能為該行業(yè)吸引大量的人才;而吸引這些資本進(jìn)入自己的加盟商行列則是招商需要盡力爭奪的，并通過強(qiáng)化培訓(xùn)會使之快速成長為優(yōu)秀的酒水經(jīng)銷商。
    二、無策略 無出路
    招商的目標(biāo)不同，招商的方法自然是你各異。招商的目標(biāo)和要求需要很明確，才能招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。酒水招商時沒有明確目標(biāo)和切實可行的計劃只會讓招商工作變得一團(tuán)糟。
    酒企想要一個新產(chǎn)品能夠持續(xù)在市場銷售，就不只要考慮到經(jīng)銷商，更要從顧客——消費(fèi)者的角度考慮，讓消費(fèi)者能夠更加全面地了解產(chǎn)品的功效，對產(chǎn)品的印象是美好的，是值得信賴的，這樣才能對消費(fèi)者形成足夠的誘惑力進(jìn)而增強(qiáng)其購買欲。不然的話，產(chǎn)品一出廠也沒什么出路可言。