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    我國目前有三萬多家白酒企業(yè)，這是一個競爭過剩的行業(yè),在這樣的惡劣行業(yè)環(huán)境中，存在這非常激烈的競爭，當(dāng)然也存在這巨大的商機(jī)。現(xiàn)在在大部分白酒廠家都沒有準(zhǔn)備好足夠的資金去做品牌文化和形象愛的情況下，我們還是經(jīng)常看見一些在我國銷售一般相對弱勢品牌，卻在某個區(qū)域的銷售市場取得了巨大成功，這樣的銷售市場一般都有一名優(yōu)質(zhì)的白酒代理區(qū)域經(jīng)理在起著決定性的作用。
    目前白酒廠家和白酒代理商大部分以地區(qū)來劃分業(yè)務(wù)單位，負(fù)責(zé)一個地區(qū)銷售時，那個白酒代理商至少要具有以下素質(zhì)和能力畢竟有能力才能做更好的事：
    一、要有積極樂觀的生活態(tài)度和良好的工作狀態(tài)和習(xí)慣
    生活和工作態(tài)度也許是和銷售工作不相關(guān)的方面，但由于做銷售工作肯定需要長期出差，對比與其他崗位來說，總部很難進(jìn)行監(jiān)督管理和身纏，優(yōu)質(zhì)的區(qū)域經(jīng)理一般都有很強(qiáng)自覺性。
    二、正確的思路
    據(jù)酒商網(wǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果按每家白酒廠有6個單產(chǎn)品來計數(shù)，我國三萬家酒廠，那么就至少有15萬個白酒單品，而我國目前較大的超市可能也不會超過1千個白酒單品，這樣先暫時不考慮品牌的作用，每個單品擠進(jìn)貨架的幾率只有一百五十分之一。在這么產(chǎn)品這么激烈的競爭環(huán)境下，思路決定出路，要求白酒廠家特別是中小白酒廠家的白酒代理經(jīng)理們必須思路清晰看準(zhǔn)時機(jī)，要做該出手時就出手不該出手就不要出手的果斷心里。
    三、良好的市場規(guī)劃能力和大局觀
    以前白酒行業(yè)的競爭基本上是酒水代理之間的競爭，那時在一個區(qū)域的銷售市場如果找到一家有錢、有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商基本上就成功了80％，而現(xiàn)在的行業(yè)之間競爭已成為一種系統(tǒng)的競爭。在目前白酒經(jīng)銷商素質(zhì)越來越高高的情況下， 白酒區(qū)域經(jīng)理的規(guī)劃能力就很重要了，一個優(yōu)質(zhì)的白酒區(qū)域經(jīng)理必須能夠進(jìn)行以下規(guī)劃：
    （一）市場的合理規(guī)劃：規(guī)劃重點(diǎn)的銷售市場、自由發(fā)展多方面市場；
    （二）經(jīng)銷商規(guī)劃：是維護(hù)，是增加，還是發(fā)展；
    （三）產(chǎn)品線規(guī)劃；　
    （四）主推商品的推廣與規(guī)劃；
    四、擁有比較強(qiáng)的系統(tǒng)管理能力和計劃執(zhí)行力
    白酒行業(yè)目前的分銷模式大都是代理商制，再好的市場規(guī)劃還需經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售隊伍去完成，較強(qiáng)的經(jīng)銷商關(guān)系管理能力也就意味著較強(qiáng)的執(zhí)行能力。較強(qiáng)的經(jīng)銷商管理能力主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
    （一）正確理解廠家和酒代理商的關(guān)系。
    （二）掌握經(jīng)銷代理商關(guān)系網(wǎng)管理的關(guān)鍵點(diǎn)。
    （三）贏得經(jīng)銷代理商的信任。
    （四）善于和經(jīng)銷代理商商之間的相互溝通。
    （五）指導(dǎo)經(jīng)銷商代理商進(jìn)行有效果的市場規(guī)劃：主要包括上述的產(chǎn)品線規(guī)劃廁所、主推產(chǎn)品推廣方案規(guī)劃、月促銷計劃。
    （六）指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商做好基礎(chǔ)管理工作
    五、工作細(xì)致、執(zhí)行到位
    在目前白酒產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當(dāng)今，一個比較弱勢品牌想在區(qū)域銷售市場脫穎而出，要求白酒區(qū)域經(jīng)理們的工作要求就必須細(xì)致、執(zhí)行力強(qiáng)。