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    酒水代理經銷商價值的話題，不只是這幾年才開始討論的，只不過這兩年酒水代理經銷商過得特別不順，才會變得如此顯眼。我們今天重提酒水代理經銷商價值，不是要為廣大的代理經銷商刷存在感，而是要提醒那些酒水代理經銷商，一定不要因走得太遠了，就忘了自己一開始出發的時候的目的。
    白酒代理經銷商的價值之一就是在許多事情上，經銷商比酒水招商廠家能夠更高效的達成目的。
    白酒代理經銷商和酒水招商廠家博弈，利用自己的下線網絡當做要挾手段，只是為了嘴上痛快可以，真要動手，吃虧的一定是白酒代理經銷商。所以，一個理智的代理經銷商不是告訴招商廠家這活只有我能干，而是讓酒水招商廠家明白，我的活兒，你能干，但你對沒有我干得漂亮。記住，代理經銷商的下線網絡和其他社會關系，并沒有排他的屬性。
    白酒代理經銷商價值之二能夠代表消費者與廠家談判，成為本地區酒水市場消費者的代表。
    經銷商個體太小，缺乏抗風險能力是其放棄代表消費者與廠家談判的主要原因。更為重要的是，代理經銷商作為酒水消費者的代表，似乎無利可圖。如今，互聯網來了，代理經銷商如果不加大力度于顧客的會員系統的開發，改變以往的賣一筆算一筆的格局，被招商廠家拿掉是早晚的事情。
    經銷商價值之三是用自身專業的技術能力來選取產品，以減小顧客在購買時遇到的風險。
    顧客在購買許多產品的時候，基本上是不具有專業分析能力的。然而酒水廠家表現的信誓旦旦，并不足以廠家不會見利忘義。酒水代理經銷商浸淫行業這么多年，并以此為生，已經擁有了足夠多的專業本領去揭開那些虛假的酒水廠家的面具。有專業銷售經驗的代理經銷商排查，其實大大降低了顧客購買的風險，只不過很多代理經銷商放棄了專業能力的提升，怎么賺錢怎么來，怎么賺錢快怎么來，忘記了經銷商存在的初使命，一心只想兩頭通吃，后自然是兩頭不討好!
    經銷商價值之四躲得過初一躲不過十五，代理經銷商是地區市場的信譽抵押、品質。
    我國有“百年老店”一說，多指的是前店后廠，實現制造與銷售一體化的實體經營方式。但是，由于生產與銷售的職能并沒有分離，這種酒水企業很難做的更大。在充分競爭的酒水市場環境下，產銷一體的模式非常缺乏效率，這也是代理經銷商群體得以誕生的歷史原因。