作為酒水代理經(jīng)銷商,僅僅是酒水招商廠家一個賣產(chǎn)品的工具嗎?其實酒水代理經(jīng)銷商也可以建立起自己的小王國!
1、要經(jīng)營自己公司特有的品牌。
酒水代理經(jīng)銷商一般的定位是品牌服務(wù)商,給人家做嫁衣。理是這個理,但如果你自己沒有這么強大的品牌實力的話,你也只能夠給一般人做嫁衣,哪個明星,哪個公主不會去找你做嫁衣,當(dāng)真的有大腕找你的時候,你一定是個品牌白酒代理經(jīng)銷商。一個白酒代理經(jīng)銷商不注重自己的品牌,不重視自身的名譽和言行,到最后就是別人也不注重你本身。經(jīng)銷多年,也就開個車,送個貨,吹點小牛,賺一點點小錢的經(jīng)驗積累。
2、要經(jīng)營好自己獨立的渠道。
人們都喜歡傍大款,依高枝,找強的聯(lián)合。經(jīng)銷商有用的就是渠道,自己的代理人脈網(wǎng)絡(luò)就是財富聯(lián)絡(luò)圖。你經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)就好比是一張蜘蛛織網(wǎng),穩(wěn)坐中賬,自有敵將投。如同你的網(wǎng)絡(luò)差,酒水加盟終端少,關(guān)鍵時候不提氣,那你也就喪失了競爭優(yōu)勢,被別人看扁了,好的商機只會離你越來越遠(yuǎn)。
3、管理好自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。
酒水招商廠家用你的渠道同時還要利用你解決一些不可能不發(fā)生的事情。你要有很好的管理人脈的能力,否則一但遇到事情就退縮,沒有擔(dān)當(dāng),沒有責(zé)任感,在酒水招商廠家的地位也會下降,會不斷地被弱化。一個會管理人脈的酒水代理經(jīng)銷商,說話的份量就重,公司領(lǐng)頭羊也會加大支持的分量,因為你會替他們分擔(dān)工作量。所以酒水代理經(jīng)銷商不僅要埋頭苦干,還得拉人同行。
4、要處理好自己的財政事務(wù)。
錢要足,賬要清,酒水招商廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢,賬賬混亂,上游腦袋疼,下游出冷汗,哪個還愿陪你干?管理不好自己的賬本,會直接影響到整個公司的品質(zhì),影響企業(yè)的素質(zhì)。所以公司可以小,賬務(wù)必要清,資金流一定要好,否則招商廠家會不停地尋找你的替代品,你的前期工作就廢了。
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