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擦亮眼睛選好與你合作的廠家

發(fā)布時間：2017/3/23 16:12:24 瀏覽次數(shù)：評分：3

    又是一年一度的春糖會，白酒經(jīng)銷商們勢必又是把各種招商信息、白酒招商產(chǎn)品大肆宣傳。這些白酒經(jīng)銷商們把各類信息目不暇接的“傳送”到我們的視野里。眾多酒水經(jīng)銷商遇到了兩大矛盾，對與產(chǎn)品，找上門的不少，符合酒水代理的標(biāo)準(zhǔn)的不多，對于用人方面，每天面試的人不少，總是找不到符合心意的人選。
    酒水代理商缺人，缺的是有能力的人，酒水行業(yè)中不斷有新人進入，老人退休。能為你所用的人翻來覆去還是那么幾名，啟用新人總覺得花費過多的時間成本，找獵頭挖人，有覺得薪金待遇太貴，
折騰了很久，企業(yè)就是做不大，生意也不紅火。再加上酒水代理自身就缺乏思路，讓酒水代理們迷茫的是未來的路該如何走下去，自身的資源優(yōu)勢該如何得到充分的發(fā)揮，廠家只會不斷的向你提供新品，告訴你這個肯定有市場，強烈推薦你來進貨，新品的增加銷售渠道的局限，前途未卜依然迷茫。
    以前在白酒招商信息中選擇符合條件的商品，其實很簡單，能拿得出手，有圖可圖僅此而已，如今卻要有很多方面相結(jié)合才能得到，白酒經(jīng)銷商的行銷手段、渠道、酒水市場對此品牌的認(rèn)知，還有廠家對于經(jīng)銷商給出的支持，只有這些面面俱到才能有效發(fā)展。
    一位酒水代理朋友前幾年做了一個大品牌旗下的報銷產(chǎn)品，行情好的時候的確賺了很多，那個產(chǎn)品具備了市場所需的所有特點，包裝好，利潤空間大，又是大品牌，但是后期由于企業(yè)沒有系統(tǒng)規(guī)劃，很快價格觸底，不得不更換產(chǎn)品。表面上猛撈了一比沒什么不好，其實還是吃虧。這樣下去只會像小草一樣，一歲一枯榮，永遠(yuǎn)也長不大，涉足酒水產(chǎn)業(yè)的酒水經(jīng)銷商們每一個人都是想把自己的生意做大做強，拘泥于此對你的企業(yè)也沒有任何好處。
    在白酒招商市場上還有這樣一類廠家，經(jīng)銷商打款過去，總會得到多出一半的商品，聲稱只要你愿意進貨，我們給你更多的支持。遇到這一類廠家你要多加留意，這樣的廠家大多體現(xiàn)不在力度上，關(guān)鍵體現(xiàn)在前置投入上。廠家樂不樂意與代理商一同承擔(dān)風(fēng)險，一起投入資金開拓市場，樂不樂意提供廠家團隊來協(xié)助銷售這都是要考慮到的具體事宜。

標(biāo)簽：酒水經(jīng)銷商，酒水代理，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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