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    加盟酒商網的很多新上市的酒品牌，酒水企業對產品的品牌定位與傳播都做的很好，但是在開始銷售環節時，基本上就處于混亂狀態了。結果是每個品牌制定的獨立銷售方法，都沒有執行好，企業處在一片盲目狀態當中，不知道該怎么辦。這與有些老產品，自身的產品就有銷售，銷售的渠道與終端都是和現在的情況還不一樣。他們只需要加強傳播力，就可以得到很好的銷售量，但對于新品牌，他們缺的卻是后者，即對終端的開發。
    至于開發什么樣子的終端，是與企業的品牌產品的定位息息相關的，絕不能亂了套。很多終端，并不一定適合你的品牌產品，如有的擅長超市，有的擅長夜場，企業一定要找到適合的終端才能動。　
    現在很多企業開發終端和招酒水加盟商時很盲目，不知道該如何做?這對一個品牌的發展是致命的。可以說，沒有對終端和酒水加盟商的進行有效管理，就不可能讓一個品牌真正的活起來。
    一般情況下， 有了好的產品，好的管理團隊，接下來就是要找到合適自己的終端，之后是進行有計劃的促銷，才能夠取得成功。品牌做的再好，沒有一個合適自己的終端進行配合，所有對于品牌的定位與管理，都是無用功。　　
    那么，什么是好的終端，一是和你品牌定位非常合適的終端，與目標人群的生活圈相吻合的，二是要具有非常高的鋪貨率。 有了這兩點，才能讓終端自己活起來，活起來的意思，是他能銷動產品。
    所以，終端是要分清終端的類型，還要進行一個必要的合適選擇;比如，即飲場所和是非即飲場所。企業在進行終端布置的時候，酒商網建議企業和代理商要對銷售區域進行普查工作，了解區域的數量、分布、業態、銷量、銷售品牌、本業產品在銷售市場中的情況等，這些是企業鋪貨工作的首先要做的，一定要先搞清楚。
    在白酒銷售旺季來臨前鋪貨，企業和酒水代理商要制定清晰的終端覆蓋策略規劃，確定好終端分級的標準并對終端進行分級，確定不同的終端之間的不同鋪貨政策、鋪貨率目標等，使鋪貨大戰能系統的有步驟的開展。　
    當然，企業和酒水加盟商鋪貨進終端后，就要要有一定的動銷措施跟進，并組織推廣活動。只有讓產品自己動銷起來才是挺好的鋪貨。