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    由于白酒加盟的門檻高低的不同，渠道行業狀態的不同，決定了白酒經銷商們這個群體的整體素質參差不齊，酒水市場中有營業額高達幾千萬的公司化的白酒經銷商，也有全年營業額幾十萬，幾百萬的白酒經銷商，與此同時，在這個白酒經銷商群體中還有一些一直成長不起來的微型經銷商。
    在和白酒代理們深層次的溝通之后，發現其中這些長不大的白酒代理都是因為面臨能力短板，尤其是管理能力上遇到了阻礙，營業額的增加，手下員工的數量也在增多，老板，業務，司機，裝卸工四位一體的定位讓越來越多的白酒代理遭遇發展中的困惑。他們每個人都想突破，可是卻無從下手，由于他們的不放心外人管理公司的心理，從外面聘請專業經理人來打理公司的這一想法也付之東流。
    合理的管理才能出效益，只有白酒代理懂得管理，善于管理，能借助別人的力量來幫助自己達成想要的目標，這才真正的向規范化，公司化邁進了一大步。想當上甩手掌柜還需要假借他人來配合，讓自己的事業攀上頂峰。現在許多白酒招商企業為了更好的跟下游經銷商合作，白酒招商企業也會不定期的舉行培訓，組織學習，此刻白酒代理們就要趁此機會不斷增強自身的核心競爭力，通過學習提高價值，同時還要建立企業文化，通過企業文化把員工凝聚在一起，在經營市場的同時經營人心，才能獲得在市場競爭中的優勢。
    總而言之，想成為能賺到錢的白酒代理，必須要系統的規劃自我，對自己要有戰略和計劃，要有自己的組織團隊。只有如此才能在當下的市場中脫穎而出。