在如今的社會發(fā)展?fàn)顟B(tài)之下，我們的購買渠道、生活環(huán)境和需求都發(fā)生了非常大的變化。白酒代理經(jīng)銷商很難簡單的依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利。與此同時(shí)，白酒招商服務(wù)也不能只依靠于核心競爭力的提升，還要做到圍繞銷售渠道整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)造生態(tài)系統(tǒng)才能更好適應(yīng)發(fā)展需求。在這里，總結(jié)一下有關(guān)白酒招商的幾個(gè)重點(diǎn)。
1、定商。也叫白酒代理經(jīng)銷商定位。白酒招商企業(yè)找什么類型的白酒代理經(jīng)銷商至關(guān)重要，不能亂點(diǎn)鴛鴦譜，當(dāng)下我們除了傳統(tǒng)的酒水代理經(jīng)銷商分類指標(biāo)還特別注重主體情感需求的抓取，有相同或相近的價(jià)值觀更容易擦出火花，彼此間才能更加地信任和包容。
2、引商。引商工作是整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行過程都需要推進(jìn)的。引字強(qiáng)調(diào)的是吸引，要懂得 如何去塑造好的企業(yè)形象，創(chuàng)造熱點(diǎn)，好要樹立好項(xiàng)目的性格，除物質(zhì)層面外，只要是好的項(xiàng)目對酒水代理經(jīng)銷商勢必有很大的價(jià)值號召力。然后再根據(jù)“定商”的具體概況做精準(zhǔn)推送。比如說有很多教育類的項(xiàng)目，部分創(chuàng)業(yè)者就是有教書育人的使命感而為之的。
3、招商。招商就是溝通，談判，成交的過程。招商招錢招靈魂!白酒招商企業(yè)家拼命，白酒代理經(jīng)銷商不要命，項(xiàng)目想不火都難。
4、助商。助商主要針對的是經(jīng)濟(jì)有困難但卻確有誠心的白酒代理、加盟商，這就需要我們打通金融環(huán)節(jié)，通過貸款，分期等方式幫助酒水代理經(jīng)銷商打好開頭戰(zhàn)。
5、養(yǎng)商。養(yǎng)商是我這兩年格外強(qiáng)調(diào)的。過往有的機(jī)構(gòu)生硬地將白酒招商企業(yè)和白酒終端商分開，但實(shí)踐發(fā)現(xiàn)由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感，顧客遇到什么問題的更愿意找農(nóng)資招商人員，另外養(yǎng)商不做好，有少量顧客容易產(chǎn)生負(fù)面的情緒從而選擇放棄，反而影響了白酒招商的流程，有的酒水招商項(xiàng)目做到中期的時(shí)候，想要增加數(shù)量就變得非常困難，這就是因?yàn)椴欢灭B(yǎng)商!
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