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    隨著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，白酒消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)近乎肉搏戰(zhàn)，區(qū)域白酒代理經(jīng)銷商也陷入一種兩難境地：代理本地品牌——利潤(rùn)空間不足；代理外來(lái)品牌——市場(chǎng)動(dòng)銷不足。因此很多的酒水代理經(jīng)銷商也選擇了另一種方式：“一個(gè)籃子裝2個(gè)雞蛋”。
    本文僅對(duì)于區(qū)域白酒代理經(jīng)銷商代理外來(lái)品牌進(jìn)行分析研究。（本地品牌大多由本地酒企主導(dǎo)，商家的操作空間較小）那么區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商，如何運(yùn)作外來(lái)品牌，在當(dāng)?shù)亓⒆隳兀?br/>    一、擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的酒水產(chǎn)品（強(qiáng)大物種基因）。
    這是外域白酒品牌拓展新市場(chǎng)的基本要素。只有遵守地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)特性，與區(qū)域白酒代理市場(chǎng)主流競(jìng)品相比具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，才是真正擁有“良好基因”的酒水產(chǎn)品。
    首先價(jià)格檔位、口感、酒度、容量、包裝等方面符合區(qū)域市場(chǎng)的主流消費(fèi)形的外來(lái)產(chǎn)品是先天的必須條件。此外選擇適合區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特性的產(chǎn)品，設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格體系，是經(jīng)銷商打造具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的不二法寶。
    二、符合酒水市場(chǎng)的營(yíng)銷模式（強(qiáng)大適應(yīng)能力）。
    外域品牌進(jìn)入新區(qū)域市場(chǎng)，由于渠道商、酒水加盟終端商對(duì)新品牌相對(duì)陌生、對(duì)酒水產(chǎn)品的銷量不能有效地控制，造成酒水渠道對(duì)新進(jìn)入的外域品牌沒(méi)有足夠的信心；加上“土著產(chǎn)品”的一些終端鎖定政策，筑高了 “渠道壁壘”。
    所以只有了解本地品牌的渠道運(yùn)作模式、酒水加盟終端投入力度與形式是設(shè)計(jì)新進(jìn)外域品牌營(yíng)銷模式，在此基礎(chǔ)上，解析本地品牌營(yíng)銷模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，有目標(biāo)的設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售模式。才能快速有效切入目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。只要充分了解了當(dāng)?shù)仄放其N售渠道操作的重點(diǎn)、酒水加盟終端投入的方式、酒水加盟終端的接受程度等競(jìng)品的運(yùn)作模式，就能切中要害，突破當(dāng)?shù)仄放圃O(shè)立的“渠道高墻”。
    三、打造本地酒水市場(chǎng)的樣板市場(chǎng)（強(qiáng)大繁殖能力）。
    新進(jìn)外域品牌，用資源聚焦的方法建立一個(gè)樣板市場(chǎng)，不但能夠快速開拓酒水加盟終端銷售網(wǎng)絡(luò)，還能取得“小區(qū)域大份額”的局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更為關(guān)鍵的是可以迅速提升酒水代理經(jīng)銷商/酒水加盟終端商的產(chǎn)品運(yùn)作信心。
    因此，如果外地的白酒品牌能夠成功建設(shè)出一個(gè)樣板酒水市場(chǎng)，那就標(biāo)志著品牌成功突破區(qū)域市場(chǎng)的“渠道壁壘”，代表著品牌具備一定的儲(chǔ)備能量，市場(chǎng)建設(shè)、市場(chǎng)銷量將會(huì)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。樣板市場(chǎng)可以是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、一條餐飲示范街，酒水代理經(jīng)銷商根據(jù)區(qū)域現(xiàn)狀及自身網(wǎng)絡(luò)資源情況靈活選擇區(qū)域進(jìn)行樣板市場(chǎng)打造。