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    隨著白酒行業(yè)競爭的愈演愈烈，白酒消費市場的競爭近乎肉搏戰(zhàn)，區(qū)域白酒代理經(jīng)銷商也陷入一種兩難境地：代理本地品牌——利潤空間不足；代理外來品牌——市場動銷不足。因此很多的酒水代理經(jīng)銷商也選擇了另一種方式：“一個籃子裝2個雞蛋”。
    本文僅對于區(qū)域白酒代理經(jīng)銷商代理外來品牌進行分析研究。（本地品牌大多由本地酒企主導，商家的操作空間較小）那么區(qū)域市場的經(jīng)銷商，如何運作外來品牌，在當?shù)亓⒆隳兀?br/>    一、擁有強大競爭力的酒水產(chǎn)品（強大物種基因）。
    這是外域白酒品牌拓展新市場的基本要素。只有遵守地區(qū)市場消費特性，與區(qū)域白酒代理市場主流競品相比具有明顯競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，才是真正擁有“良好基因”的酒水產(chǎn)品。
    首先價格檔位、口感、酒度、容量、包裝等方面符合區(qū)域市場的主流消費形的外來產(chǎn)品是先天的必須條件。此外選擇適合區(qū)域市場消費特性的產(chǎn)品，設置具有競爭力的產(chǎn)品價格體系，是經(jīng)銷商打造具有競爭力產(chǎn)品的不二法寶。
    二、符合酒水市場的營銷模式（強大適應能力）。
    外域品牌進入新區(qū)域市場，由于渠道商、酒水加盟終端商對新品牌相對陌生、對酒水產(chǎn)品的銷量不能有效地控制，造成酒水渠道對新進入的外域品牌沒有足夠的信心；加上“土著產(chǎn)品”的一些終端鎖定政策，筑高了 “渠道壁壘”。
    所以只有了解本地品牌的渠道運作模式、酒水加盟終端投入力度與形式是設計新進外域品牌營銷模式，在此基礎上，解析本地品牌營銷模式的核心競爭力和競爭機會點，有目標的設計出符合當?shù)厥袌龅匿N售模式。才能快速有效切入目標區(qū)域市場。只要充分了解了當?shù)仄放其N售渠道操作的重點、酒水加盟終端投入的方式、酒水加盟終端的接受程度等競品的運作模式，就能切中要害，突破當?shù)仄放圃O立的“渠道高墻”。
    三、打造本地酒水市場的樣板市場（強大繁殖能力）。
    新進外域品牌，用資源聚焦的方法建立一個樣板市場，不但能夠快速開拓酒水加盟終端銷售網(wǎng)絡，還能取得“小區(qū)域大份額”的局部市場優(yōu)勢，更為關鍵的是可以迅速提升酒水代理經(jīng)銷商/酒水加盟終端商的產(chǎn)品運作信心。
    因此，如果外地的白酒品牌能夠成功建設出一個樣板酒水市場，那就標志著品牌成功突破區(qū)域市場的“渠道壁壘”，代表著品牌具備一定的儲備能量，市場建設、市場銷量將會進入高速增長期。樣板市場可以是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、一條餐飲示范街，酒水代理經(jīng)銷商根據(jù)區(qū)域現(xiàn)狀及自身網(wǎng)絡資源情況靈活選擇區(qū)域進行樣板市場打造。