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白酒新品上市必作的核心工作

發布時間：2017/4/19 16:31:40 瀏覽次數：評分：3

    一直以來我國酒商網在研究白酒新品上市，經過多年數據采樣分析出：產品上市不是進行簡單的市場投放,主要是策劃人員和業務人員一起,重點研究新產品投放市場之前的一系列策略方案,內容大致包括:新產品如何投放，投放到哪里;如何鋪貨和進行終端生動化建設;如何進行消費拉動以消除消費者對于新品的質疑性、接納和持續購買新產品.本文主要從我國酒商網闡述了白酒新品上市的核心內容。
    一、如何將新產品投放到目標市場
    產品開發和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應對市場進行全面的分析總結,合理的選定目標市場來達到具有針對性，戰略性的目的。
    選擇目標市場時企業必須明確這個市場可行性、競爭狀況和渠道狀況,對綜合信息進行分析總結后選擇那些有利于企業以較快的速度導入產品的市場,選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利于發揮本企業現有的優勢和回避不足的市場.
    二、如何進行有效的鋪貨
    鋪貨的意義重大,它是打開新市場之前必須要做好的重要工作之一,是推廣新產品不可避免的因素,是有效抵御同類競爭品牌沖擊的強力武器,是鍛煉和培養業務團隊凝聚力的好方式,是收集一線市場信息的重要渠道.也為了使新產品能在競爭激烈的市場上能夠穩定市場,廣泛為消費者所接受的優質新品，所以往往特別強調其產品的市場鋪貨率.在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金運轉問題,因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、各級酒水代理，酒水加盟商產品促銷拉動和市場等情況綜合考慮.
    細致的市場調查是杜絕一切外在因素的前提.生意較好的零售店進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其經銷商供貨的原因.如果經銷商信譽有問題,占用企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他品牌的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品.銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商.有時,尋找多家代理酒水代理，酒水加盟商等引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕，這樣可以變被動局面為主動控制.
    以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例,可概括為，開發新市場，擴大新市場的分銷網絡，擴大重點市場的分銷網絡，鞏固重點分銷網絡,推出替代新產品。
    結合以上我國酒商網所列舉的問題而言，新產品進入市場初期,促銷拉動將成為實現鋪貨的直接手段.另外白酒新品在上市之前，有效針對性的宣傳，大力度發展旗下酒水代理，酒水加盟商，以合理的方式促進各級代理商的積極性也是不可或缺的一部分。

標簽：中國酒商網，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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