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    生存和發展對于酒水代理商來說是企業發展的根本，面對越來越難經銷的市場，怎么生存下去需要有一個良好的白酒招商的對策，那酒水加盟商應該怎么去應對如今艱難前行的酒水市場呢？
    首先選對一個白酒廠商很重要，產品是酒水代理商的命根，一個好的廠家必將會有很不錯的產品和比較好的服務，好產品的標準是：一是銷路好，二是利潤大，三是有潛力。具備一點，就是好產品。有些白酒廠商的知名度已經很高了，所以所代理的產品不需要消耗大量的精力去推廣，但這種產品一般利潤不是很大不好賣。潛力產品是好的，但前期投入要大，不過從比較長遠的角度來看 也是不錯的選擇，基層酒水代理商好像通常不會選擇。層與層的進行合作，這樣不至于影響在產業鏈上脫節，在自己的團隊中需要制定一個比較適合自己的規章制度，只有一切都有秩序的逐漸發展，才能使一個酒水企業越做越強。
  還要求酒水加盟商能培養好客戶，酒水代理商經常會遇到這樣一種情況，當業務員無法有力的說服客戶配合與支持工作、銷量下降時不斷的去抱怨客戶。其實每一個客戶都是需要培養的，好的客戶一部分是來源于緣分，但很多時候來自于酒水代理商的精心培養。怎樣才能確保能培養出一批忠誠、并使銷量能持續增長的客戶?首先要對客戶進行區分，分為重點客戶、潛力客戶、一般客戶。
    讓酒水市場活起來，有兩個層面的問題必須得到解決：終端愿意賣與顧客愿意買這兩方面的問題。
    圍繞終端與消費者做些造勢的工作是酒水市場發展的需求，這樣做才能刺激到產品動銷。
    如何，生動化工程，樣板街工程、樣板店工程，社區廣場路演，小品會、促銷活動等等，根據客戶資源的具體狀況選擇匹配自己的方式去做。
    最后，就是大爆破。
    需要做到造勢頭持續推廣，把冰層點擊破，產生裂紋，產生爆破后。這時酒水招商企業開始全面進攻，一舉把市場拿下或者市場真正開始走向強勢地位。這就是酒水市場由弱變強的過程，缺一不可。
    在準備白酒的時候，不能只要大品牌，不要單純站在客戶哪里去考慮問題，那樣太局限性，一個產品在市場賣的好不好，表面上看起來是客戶的，其實是賣的，消費者的過都在受賣家的引導，產品能否賣開，品牌是一方面，產品的包裝是另外一方面，促銷品促銷活動有吸引力也是是一方面，各個銷售環節的利潤對不對、分銷商推銷是否主動是一方面，你的整個體系能否讓客戶滿意也是很大一方面。
    就是這些決定了品牌的出路，哪怕品牌比較弱，其它幾方面做的可以，在市場上也是同等的。對商人來說只要能讓自己賺到前就說好的。對于資金沒有多少，沒有做過酒水代理加盟這方面的，也沒有銷售網絡的來看，那些發展中的肯定是挺好的。發展中的品牌就好比一支潛力股，發展空間大，成長速度快，與這樣的企業合作收獲才會最大肯定挺好。白酒經銷商要有自己思路，才能開創出自己的事業。
    要想做好酒水招商，就得有專業平臺，而酒商網是專門的酒水代理，酒水批發的網站平臺，憑借著專業的技術服務團隊和廣大的客戶資源逐漸在同類行業中脫穎而出，得到越來越多人的信任和客戶的好評，值得您的選擇。