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    作經銷商開拓市場這十種錯誤千萬不要犯
    發布時間:2017/4/20 16:53:28   瀏覽次數:   評分:3
        酒水代理經銷商是酒水招商企業市場渠道和酒水加盟終端的構建者,是酒水招商企業渠道通路和酒水加盟終端銷售的戰略合作伙伴,酒水招商企業和酒水代理經銷商是相互依存的緊密關系。一個企業專業化的優秀酒水代理經銷商隊伍,一定會有效的施行宣傳銷售戰略規劃,反之企業將會停滯不前,這個時候就要求酒水企業不僅要謹慎選擇和發展代理經銷商,更要加強現有酒水代理經銷商團隊的培訓與管理。
        第1錯:酒水代理經銷商認為企業品牌和商家無關,是總部廠家的事情
      在產品嚴重同化,競爭激烈的今天,消費者的購買力大多數來自于他對品牌的認同感,白酒代理經銷商在分享品牌帶來利益的同時,不能把品牌建設的任務一味地全部推給總部廠家,也要積參與到品牌建設中來,因為品牌建設很重要的部分是在酒水加盟終端進行展示;銷售、售后服務等內容,酒水產品還有服務的好壞是顧客從購買到使用的過程當中的認同感,企業的品牌文化貫穿于酒水產品及服務等每個環節,它是企業和經銷商乃至終端門店共同建設的結果,想要自身品牌有更高的知名度,代理經銷商就一定要參與品牌的建設,只有這樣才可以更好的獲得品牌效應帶來的好處。
      第2錯:代理經銷商不愿意為品牌投入宣傳支出,短期行為嚴重
      白酒代理經銷商位于企業產品銷售環節的前端,往往是品牌利潤的大受益者,智慧的白酒代理經銷商要善于宣揚品牌,創造佳的銷售氛圍來發揮品牌力度,吸引更多的顧客,實現更大的銷售,從而擁有本地的更多的市場占有率,白酒代理經銷商這種投入可以表現為:盡心盡力認真執行總部的廣告戰略安排,及時投入廣告在酒水加盟終端宣傳品牌,搶占市場。而有些白酒代理經銷商不愿為品牌投入廣告,只進不出,甚至殺雞取蛋,短期行為嚴重。
       第3錯:經銷商守株待兔,只知道坐商,不會行銷,不知道走出去開發消費者資源
      “酒香不怕巷子深”的時代早就不存在了,產品同化,多樣化,而且在眼下競爭激烈的酒水市場要求酒水加盟終端銷售滲透化、精細化,代理經銷商只有到外面去,積宣揚與引導,結識更多的人脈,讓更多的顧客了解到你的酒水產品、服務,才可以更好的進行銷售。人脈就是錢脈,不斷增長的人脈資源能夠快速的促進銷售。作為白酒代理經銷商不能坐以待斃,只知道坐享其成,而要學會走出去。


    標簽:酒水代理,酒水招商,白酒代理
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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