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經銷商合伙做生意為啥總難善始善終？

發布時間：2017/4/23 15:40:30 瀏覽次數：評分：3

在酒水代理經銷商的合伙生意中，除了房租、庫存、人員等一般概念上的的成本以外，到底還有哪些其他的成本，會影響到酒水代理經銷商合伙的質量、時間和結果?這些成本是有別于我們日常的認識以外的，但是又是在合作生意中固定存在的，小看甚至無視這種成本的存在，是導致我們合作關系脆弱的根本原因。
　　一、領頭羊人物的犯錯成本概率事件。
　　合作信任是難建立的，即使是至親，涉及利益時，也可能會使信任蕩然無存，這是人性。酒水代理經銷商的合伙公司酒水招商廠家，按出資大小，五五分成，造成了一種既有領頭羊，又沒有領頭羊的場面，這就是反人性的。整體而言，合伙公司酒水招商集中比民主重要。如果沒有一個說話算數的領頭羊人物，公司也只是一盤散沙。有人說，如果把所有權利都放在老板身上，一旦他犯錯誤，合作的酒水公司不就是只有走向死路?我說，確實如此。但這樣也對比在相互制約的內耗來的強。這是合伙公司酒水招商廠家創業必須要付出的個成本。
　　二、對于制度的制定，顯示了合伙人的熟練程度。
　　制度好能解決現實里的一切問題，但這往往又是難的，更何況白酒加盟經銷商的合作制度。白酒加盟經銷商一旦合作，就需要面對一些日常的瑣事，能夠想到的事情，尤其是關于經濟利益方面的事情，肯定要說的越細越好，丑話說在前面，畢竟不是壞事。但是，話也得說回來，經銷商的合作，也都是在盲人摸象，哪里是大腿、哪里是鼻子，白酒加盟經銷商不可能將問題的方方面面想得清清楚楚。就算有失敗經歷，在制度的建設上面也不可能是一模一樣，因為每一個合作都有他的特殊性。
　　三、增量與存量的切割成本，不僅包括收益，還包括投入。
　　兩個有一定經營基礎的酒水代理經銷商合作，一定是對未來有所希望的，而不會希望有人來分享自己的存量收益。現在很多酒水代理經銷商的合作，將增量和存量的切分，只是把目光放在了利益方面，但是在固定成本支出和人力使用方面，能將就則將就，能湊活就湊活。酒水代理經銷商為了節省短期的成本，采取類似于“一隊人馬、兩套班子”的做法，到最后剪不斷、理還亂，省錢的初衷變成了后的成本黑洞，合伙生意“跑、冒、滴、漏”的潘多拉魔盒也由此打開。

標簽：酒水代理，酒水招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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