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    當前，在白酒行業持續高度景氣的大好形勢下，只有少數的酒水代理商在成功時能夠居安思危，主動思考和謀劃自己的未來，并適時進行戰略調整和轉變，準備迎接新的挑戰和承接更大的發展給予。而大多數的白酒代理商以舊沿襲傳統性能的經營觀念和方式，依靠生產企業提供產品和資源支持甚至是業務的指導，進行著機械性的銷售渠道的網絡建設、銷售渠道推廣和消費者培育等常規的經營工作，習慣性的。被動受惠和受制于行業大勢，對自己未來的發展則感到迷茫和困惑，缺乏明確的發展方向和銷售目標。現階段白酒代理商面臨的困局歸納為以下幾個方面。
    行業競爭的要求和自身能力不匹配的矛盾，白酒行業的快速發展直接導致銷售區域市場競爭的激烈性和復雜性加劇：一線名酒布局全國銷售市場、二線名酒強勢的擴張，眾多銷售區域品牌在實現本劇地銷售市場的高占有后，對周邊銷售市場虎視眈眈。越來越多的銷售區域市場同時面臨一二線名酒、不同白酒的酒水代理商之間的混戰。
    酒水行業的快速發展和銷售市場的成熟，消費升級引發的消費理念日趨理性和需求的多元化，對白酒代理商的銷售市場運作的差異化、精準化以及服務的專業化要求的等級越來越高。而大多數的傳統酒水代理商雖然不具備上述的能力藥酒，更多的是依賴上游的酒水廠家，被動的等待和接受其產品和銷售市場運作支持，從而喪失廠家和酒水代理商合作中的話語權，造成代理商在發展方向上的迷失和困惑。
    廠家的觸角不斷的相下延伸，掌握終端，直面消費者，酒商網發現這是越來越多的酒水廠家開始繞開酒水代理商直接和終端消費者打交道。例如在消費者持續消費升級的大趨勢下，白酒廠家積極的尋找新的銷售渠道模式，在中高端以上品牌產品上繞過傳統的代理商直接找到了有人脈資源關系的非傳統代理商。例如加盟酒商網的稍酒就是以專賣店的方式整合了大批具有人脈資源的隱形商業，從而取得了比較大的功成。