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    互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,酒水招商如何發(fā)展?
    發(fā)布時(shí)間:2017/4/30 11:07:36   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3

        近些年來,酒水行業(yè)高位顛簸,酒水企業(yè)先后出臺(tái)“限價(jià)令”又被叫停,反映出酒水行業(yè)價(jià)格壟斷正被打破,酒水市場正向更有利于的消費(fèi)者方向行進(jìn),而價(jià)格壟斷一旦被打破,必然會(huì)加劇整個(gè)酒水行業(yè)的競爭。一個(gè)無可奉告的事實(shí)是,越來越多的酒水渠道商正拼力擠向下一個(gè)戰(zhàn)場,那就是網(wǎng)絡(luò)電商。
        我國酒商網(wǎng),是我國酒水行業(yè)免費(fèi)開放式酒水招商門戶網(wǎng)站,現(xiàn)在酒水代理和酒水加盟遭遇滑鐵盧,眾多酒水招商渠道商突遇壘倉壓力,一夜之間,數(shù)十家酒類網(wǎng)絡(luò)電商網(wǎng)站悄然上線,酒水招商渠道競爭愈演愈烈。
        聚酒商透露,短短數(shù)月內(nèi),至少發(fā)現(xiàn)了三個(gè)網(wǎng)站直接復(fù)制我國酒商網(wǎng),而近的一例更是離譜,大到我國酒商網(wǎng)的結(jié)構(gòu)、風(fēng)格和版式,小到站內(nèi)圖片甚至水印都原封不動(dòng)地搬過去。
        這一方面說明我國酒商網(wǎng)在行業(yè)中成為一根標(biāo)桿,獲得業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可和模仿,另一方面也反映出網(wǎng)絡(luò)酒水招商行業(yè)競爭的激烈程度和可復(fù)制性,而這樣的競爭要靠技術(shù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)精誠合作來拉開距離,據(jù)此才能在酒類電商這塊陣地上名列前茅。同時(shí)我們也希望在酒水招商行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)信息保護(hù)能夠更加規(guī)范和有效,使整個(gè)酒水行業(yè)得到健康有序的發(fā)展。
        所以,在針對(duì)網(wǎng)絡(luò)招商這一問題上,應(yīng)該具體問題,具體分析。可以通過以下幾種方法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析:
        1、分區(qū)域酒水代理增長率對(duì)比。定期進(jìn)行代理數(shù)據(jù)匯總后,對(duì)各個(gè)代理區(qū)域進(jìn)行對(duì)比,并通過分析,找到酒水代理增長或者代理下降的原因。
        2、分酒水銷售區(qū)域進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析。每個(gè)銷售區(qū)域的酒水銷售環(huán)境都是不同的,通過數(shù)據(jù)分析,挖掘出高價(jià)值酒水產(chǎn)品的增減變化,尋找市場機(jī)會(huì)。
        3、分區(qū)域招商渠道進(jìn)行酒水招商數(shù)據(jù)的分析。對(duì)于每個(gè)招商區(qū)域的渠道銷售貢獻(xiàn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),根據(jù)酒水招商統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行對(duì)比。比如同樣都是KA終端,B招商區(qū)域連續(xù)增長,C招商區(qū)域連續(xù)下降,出現(xiàn)這樣的招商結(jié)果,技術(shù)團(tuán)隊(duì)要進(jìn)行數(shù)據(jù)背后信息的挖掘,唯有如此,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才知道自己區(qū)域的招商增長點(diǎn)在什么地方,從而能夠找到增長的方法。
        酒水招商的核心管理,數(shù)據(jù)分析是非常重要的一種方法,所有的可執(zhí)行過程可能都會(huì)有漏洞,如果檢核不到,則不能發(fā)現(xiàn),而數(shù)據(jù)是實(shí)實(shí)在在的,通過對(duì)招商數(shù)據(jù)的分析,掌握酒水市場的變化,是酒水招商發(fā)展的重心。


    標(biāo)簽:酒水招商,中國酒商網(wǎng),酒水代理
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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