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    互聯網環境下,酒水招商如何發展?
    發布時間:2017/4/30 11:07:36   瀏覽次數:   評分:3

        近些年來,酒水行業高位顛簸,酒水企業先后出臺“限價令”又被叫停,反映出酒水行業價格壟斷正被打破,酒水市場正向更有利于的消費者方向行進,而價格壟斷一旦被打破,必然會加劇整個酒水行業的競爭。一個無可奉告的事實是,越來越多的酒水渠道商正拼力擠向下一個戰場,那就是網絡電商。
        我國酒商網,是我國酒水行業免費開放式酒水招商門戶網站,現在酒水代理和酒水加盟遭遇滑鐵盧,眾多酒水招商渠道商突遇壘倉壓力,一夜之間,數十家酒類網絡電商網站悄然上線,酒水招商渠道競爭愈演愈烈。
        聚酒商透露,短短數月內,至少發現了三個網站直接復制我國酒商網,而近的一例更是離譜,大到我國酒商網的結構、風格和版式,小到站內圖片甚至水印都原封不動地搬過去。
        這一方面說明我國酒商網在行業中成為一根標桿,獲得業內人士的認可和模仿,另一方面也反映出網絡酒水招商行業競爭的激烈程度和可復制性,而這樣的競爭要靠技術團隊的實力與業務團隊精誠合作來拉開距離,據此才能在酒類電商這塊陣地上名列前茅。同時我們也希望在酒水招商行業,互聯網信息保護能夠更加規范和有效,使整個酒水行業得到健康有序的發展。
        所以,在針對網絡招商這一問題上,應該具體問題,具體分析。可以通過以下幾種方法進行數據分析:
        1、分區域酒水代理增長率對比。定期進行代理數據匯總后,對各個代理區域進行對比,并通過分析,找到酒水代理增長或者代理下降的原因。
        2、分酒水銷售區域進行銷售數據分析。每個銷售區域的酒水銷售環境都是不同的,通過數據分析,挖掘出高價值酒水產品的增減變化,尋找市場機會。
        3、分區域招商渠道進行酒水招商數據的分析。對于每個招商區域的渠道銷售貢獻進行統計,根據酒水招商統計結果進行對比。比如同樣都是KA終端,B招商區域連續增長,C招商區域連續下降,出現這樣的招商結果,技術團隊要進行數據背后信息的挖掘,唯有如此,業務團隊才知道自己區域的招商增長點在什么地方,從而能夠找到增長的方法。
        酒水招商的核心管理,數據分析是非常重要的一種方法,所有的可執行過程可能都會有漏洞,如果檢核不到,則不能發現,而數據是實實在在的,通過對招商數據的分析,掌握酒水市場的變化,是酒水招商發展的重心。


    標簽:酒水招商,中國酒商網,酒水代理
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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