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    近些年來，酒水行業(yè)高位顛簸，酒水企業(yè)先后出臺(tái)“限價(jià)令”又被叫停，反映出酒水行業(yè)價(jià)格壟斷正被打破，酒水市場正向更有利于的消費(fèi)者方向行進(jìn)，而價(jià)格壟斷一旦被打破，必然會(huì)加劇整個(gè)酒水行業(yè)的競爭。一個(gè)無可奉告的事實(shí)是，越來越多的酒水渠道商正拼力擠向下一個(gè)戰(zhàn)場，那就是網(wǎng)絡(luò)電商。
    我國酒商網(wǎng)，是我國酒水行業(yè)免費(fèi)開放式酒水招商門戶網(wǎng)站，現(xiàn)在酒水代理和酒水加盟遭遇滑鐵盧，眾多酒水招商渠道商突遇壘倉壓力，一夜之間，數(shù)十家酒類網(wǎng)絡(luò)電商網(wǎng)站悄然上線，酒水招商渠道競爭愈演愈烈。
    聚酒商透露，短短數(shù)月內(nèi)，至少發(fā)現(xiàn)了三個(gè)網(wǎng)站直接復(fù)制我國酒商網(wǎng)，而近的一例更是離譜，大到我國酒商網(wǎng)的結(jié)構(gòu)、風(fēng)格和版式，小到站內(nèi)圖片甚至水印都原封不動(dòng)地搬過去。
    這一方面說明我國酒商網(wǎng)在行業(yè)中成為一根標(biāo)桿，獲得業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可和模仿，另一方面也反映出網(wǎng)絡(luò)酒水招商行業(yè)競爭的激烈程度和可復(fù)制性，而這樣的競爭要靠技術(shù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)精誠合作來拉開距離，據(jù)此才能在酒類電商這塊陣地上名列前茅。同時(shí)我們也希望在酒水招商行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)信息保護(hù)能夠更加規(guī)范和有效，使整個(gè)酒水行業(yè)得到健康有序的發(fā)展。
    所以，在針對(duì)網(wǎng)絡(luò)招商這一問題上，應(yīng)該具體問題，具體分析。可以通過以下幾種方法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：
    1、分區(qū)域酒水代理增長率對(duì)比。定期進(jìn)行代理數(shù)據(jù)匯總后，對(duì)各個(gè)代理區(qū)域進(jìn)行對(duì)比，并通過分析，找到酒水代理增長或者代理下降的原因。
    2、分酒水銷售區(qū)域進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析。每個(gè)銷售區(qū)域的酒水銷售環(huán)境都是不同的，通過數(shù)據(jù)分析，挖掘出高價(jià)值酒水產(chǎn)品的增減變化，尋找市場機(jī)會(huì)。
    3、分區(qū)域招商渠道進(jìn)行酒水招商數(shù)據(jù)的分析。對(duì)于每個(gè)招商區(qū)域的渠道銷售貢獻(xiàn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，根據(jù)酒水招商統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行對(duì)比。比如同樣都是KA終端，B招商區(qū)域連續(xù)增長，C招商區(qū)域連續(xù)下降，出現(xiàn)這樣的招商結(jié)果，技術(shù)團(tuán)隊(duì)要進(jìn)行數(shù)據(jù)背后信息的挖掘，唯有如此，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才知道自己區(qū)域的招商增長點(diǎn)在什么地方，從而能夠找到增長的方法。
    酒水招商的核心管理，數(shù)據(jù)分析是非常重要的一種方法，所有的可執(zhí)行過程可能都會(huì)有漏洞，如果檢核不到，則不能發(fā)現(xiàn)，而數(shù)據(jù)是實(shí)實(shí)在在的，通過對(duì)招商數(shù)據(jù)的分析，掌握酒水市場的變化，是酒水招商發(fā)展的重心。