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    葡萄酒加盟行業(yè)如何做好營(yíng)銷，尤其是品牌營(yíng)銷？盛名葡萄酒加盟營(yíng)銷專家于斐先生寫過(guò)許多的文章，在觀點(diǎn)中也講到了“傍大款、講故事、建團(tuán)隊(duì)”的重要程度，也提到了許多中小葡萄酒加盟行業(yè)為什么活得痛苦，是因?yàn)樗麄儾�沒(méi)有掌握好“特點(diǎn)——賣點(diǎn)——亮點(diǎn)”的真正對(duì)應(yīng)關(guān)系，尤其是他們不大明白，什么是賣點(diǎn)、什么是定位、什么是概念，往往把特點(diǎn)和賣點(diǎn)搞混淆了，在產(chǎn)品定位尚未理清、概念尚未找準(zhǔn)、模式尚未弄明白的情況下就敢大張旗鼓的進(jìn)行市場(chǎng)推廣和招商，其結(jié)果當(dāng)然是可想而知了。
    如今的葡萄酒招商行業(yè)要想推廣產(chǎn)品，事實(shí)上它也是有規(guī)律的，那就是全靠營(yíng)銷做強(qiáng)、靠產(chǎn)品做大，、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活，尤其是現(xiàn)在的葡萄酒招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是以往的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，而它是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，必須好好的對(duì)自己的戰(zhàn)略要素進(jìn)行認(rèn)真的規(guī)劃。我也一直強(qiáng)調(diào)，做企業(yè)還是做要產(chǎn)品，只要方向是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。遺憾的是，我們的許多中小葡萄酒招商行業(yè)在方向尚未搞清楚的情況下就敢大刀闊斧的進(jìn)行運(yùn)作，這不是瞎折騰、窮折騰、亂折騰嗎？你說(shuō)，他怎么會(huì)有未來(lái)的呢？
    有段時(shí)間，我國(guó)的許多企業(yè)都在學(xué)習(xí)曾國(guó)藩，為什么要學(xué)習(xí)他，其實(shí)是真的很有道理的，因?yàn)樵鴩?guó)藩本身就很會(huì)“傍大款、講故事、建團(tuán)隊(duì)”，他每每在用兵前，都會(huì)立足對(duì)手，從戰(zhàn)略層面予以布局，根據(jù)環(huán)境變化隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)常深入一線去了解自己將士情緒的變化和對(duì)手太平軍將士的動(dòng)態(tài)情況和軟肋，因此，在面對(duì)太平軍風(fēng)起云涌、滿朝如無(wú)頭蒼蠅、紛紛無(wú)計(jì)之時(shí)，曾國(guó)藩就大膽的提出了“以上制下，取建瓴之勢(shì)”的平定太平軍時(shí)的戰(zhàn)略，即“爭(zhēng)奪武昌、控制長(zhǎng)江中游，再指向九江、安慶，進(jìn)而攻陷天京”。事后證明，這是一個(gè)非常高明的戰(zhàn)略，清王朝正是在這個(gè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下取得最后的勝利，從另一個(gè)層面意義上來(lái)說(shuō)，曾國(guó)藩他了解市場(chǎng)，懂得營(yíng)銷，找準(zhǔn)了方法，所以他會(huì)成功，而我們的中小企業(yè)恰恰是產(chǎn)品導(dǎo)向而未上升到葡萄酒代理市場(chǎng)導(dǎo)向，不是立足于真實(shí)的葡萄酒招商市場(chǎng)需求而是從自身主觀出發(fā)，所以也只能節(jié)節(jié)敗退怪不得別人了。
     中小葡萄酒代理業(yè)活得痛苦，我認(rèn)為更多的是內(nèi)因，外因條件再好，如果你營(yíng)銷水平跟不上，葡萄酒代理市場(chǎng)導(dǎo)向不建立，同樣會(huì)處處挨打，在再三衡量發(fā)現(xiàn)自身確實(shí)缺乏相關(guān)市場(chǎng)基因時(shí)，完全可以借著勢(shì)力，通過(guò)尋求實(shí)戰(zhàn)性的外腦諸來(lái)整合資源的做強(qiáng)做大自己，只不過(guò)，不知有多少中小企業(yè)有這樣的意識(shí)。