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    酒水代理經(jīng)銷商在整個環(huán)節(jié)中怎么定位。大家都知道，酒水招商廠家需要經(jīng)銷商去輻射、滲透酒水加盟市場，需要經(jīng)銷商墊資，然后完成自身酒水市場擴張的要求，而酒水代理經(jīng)銷商尋求差價或返利來獲得回報。
　　如果把條中的傳統(tǒng)酒水代理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式仔細(xì)分析，就會發(fā)現(xiàn)，未來企業(yè)轉(zhuǎn)型，或者目前階段有許多酒水企業(yè)正在下沉，肯定會和代理經(jīng)銷商存在多方面的較量。無論市場早期，代理經(jīng)銷商作為持有資本的人成為強勢的一方，或者市場成熟期，產(chǎn)品暢銷時，招商企業(yè)轉(zhuǎn)而變成了壟斷或者強勢的一方，都會讓整個銷售環(huán)節(jié)變得不和諧，存在不協(xié)作。
　　但是尋找在信息的推廣和回收這一層面讓代理經(jīng)銷商和上下游都不會有太大的利益沖突，除非與上游酒水招商企業(yè)合作關(guān)系不牢固，對市場不重視。它像粘合劑一樣，反到讓雙方之間存在一種合作共贏的機會。它讓代理經(jīng)銷商有了新的發(fā)展點。
　　可以說，在代理經(jīng)銷商的功能當(dāng)中添加了信息流這點以后，就算整個酒水行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)型調(diào)整，變得復(fù)雜不確定，可這樣又催生了更多的商業(yè)機會和盈利方法，酒水代理經(jīng)銷商會變得游刃有余。這在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺當(dāng)中表現(xiàn)的更加突出，由于他們只提供價格上的對比與酒水產(chǎn)品展示服務(wù)，別的服務(wù)不涉及，直接轉(zhuǎn)嫁給酒水生產(chǎn)廠商和賣家了。
　　此外，代理經(jīng)銷商如果做出這樣的變化，切忌處理好酒水招商廠商之間的合作關(guān)系，不停的擴張自己信息流的寬度與深度。一方面，把握好下游酒水加盟終端的需要和不足在哪，如很多酒水加盟終端急需的是如何快速動銷產(chǎn)品、聚集消費者人氣;另一方面，還可以利用自己的信息流體系進行多個品牌進行選擇運作，引入競爭機制，降低自身風(fēng)險。否則，自己的信息處理系統(tǒng)只是簡單的服務(wù)和交流，沒有核心競爭力，這樣的代理經(jīng)銷商被企業(yè)拋棄掉的幾率將大大上升。