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酒企2017打好攻防戰

發布時間：2017/6/4 15:42:04 瀏覽次數：評分：3

    國內就業連接釋放出各種利好的信號，高端白酒全都紛紛漲價，各大酒水招商企業年終業績報告出雙倍增長。相比此前淡季時千元價格，茅臺終端價將近1300元，更緊銷到一瓶難求，漲幅接近四成。而五糧液、國窖、洋河、郎酒等白酒加盟終端價格在春節旺銷中不同程度的漲價，這讓正值銷售旺季的白酒行業格外引人注目，人心大振。
    2017年年初，白酒招商行業量價有大好趨勢，業內一致認為白酒行業復蘇的時候到了，回暖的春天即將到來。仔細分析當前酒業和白酒加盟終端的實際情況，各種銷售捷報來自高端白酒或者實力的大企業，像五羊這些一線品牌，以及瀘州老窖、郎酒、古井貢這些次一線品牌，都是具備全國影響力的大酒企，且品牌實力和企業實力都是很厲害的。與其說這些酒企的業績提升代表酒業復蘇，行業回暖倒不如說經過四年砥礪及整合布局，完成了系統的戰略落地，強化了懟大眾消費者的教育帶來了實際的效果。以前是白酒招商市場推動酒企，現在是酒企推動市場。
    酒業分化的趨勢已經非常的明顯，經歷了四年深度改革的酒業，強者越強號令全國，弱者越弱，堅守區域事實上在系里的過程中，很多區域白酒招商酒企要么被收購，要么被淘汰，剩下來的在艱難的求出路。目前很是殘酷，區域酒企所面臨的挑戰越大。一線酒企越是瘋漲區域酒企的生存就越緊張。區域酒企不占任何優勢，本地優勢和受眾認知還在，因此2017年應對市場環境，做好攻防的措施。
    防御分化一線及次一線白酒代理品牌的擠壓，一線及次一線品牌的綜合實力是區域品牌都都是無法比擬的，不管是渠道力度，還是傳播力度推廣都遠遠大過于區域白酒代理品牌。目前國內多數一線及次一線品牌都下沉到縣一市場，而又的區域酒企也只不過是到鎮一。面對這種垂直下沉的高強度擠壓，區域酒企不具備足夠的資金和實力這些大品牌正面對抗，只能通過巧妙的手段去分化它。利用載體去實現答話的市場教育，另一方面加快對白酒代理品牌傳播概念訴求全面本地化，貼近本地，甚至可以引入當地方言，去迎合本地生活習慣，這一點是外來的品牌無法做到的。
    對抗強力打擊區域內品牌的內斗，區域內的斗爭不會消亡的，不管行業好與壞，它只會不斷上升而不會下降。白酒加盟終端區域內的品牌，基本的實力都不會太強，多也只是占一點上風。面對區域核心品牌的競爭，那必須果斷應對，并實施單點擊破的強力打擊。比如在白酒代理品牌推廣層面，如果競爭對手壟斷了媒體，那么你就必須全力造勢，做活動去正面對抗，其主要目的就是抑制競爭對手瓜分市場。
    就業市場還處在調整期，對于完成了戰略布局的大酒企來說，已經開始慢慢的走向正軌。這樣對于區域酒企來說，生存的壓力就更大了，銷售壓力也大區域酒企不用去搞的太高目標，應該立足一個目標，那才是求生，三十年河東三十年河西，所以我們一定要打好攻防戰。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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