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經(jīng)銷商老板：親手給自己挖的坑跪著也要填完

發(fā)布時(shí)間：2017/6/6 15:59:17 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)整體下滑的如今，白酒代理經(jīng)銷商們已經(jīng)是一片狼藉，少許今年硬撐著的，估計(jì)明年也會(huì)受不了了。去年還在嫌棄錢不好賺，嫌錢賺的不夠多的，估計(jì)今年能夠保本就算好的了，還有一些白酒代理經(jīng)銷商老板可能還要借錢來過年關(guān)了。為什么會(huì)這樣?老板們一定會(huì)擺出一堆的原因出來：生意不好做、人不好管、廠家不給支持、暢銷品太少、經(jīng)營成本太高、欠款很難要啊諸如此類。但是，嚴(yán)格來說，這些已經(jīng)不再是問題，而是結(jié)果了。
一、只有廠家的產(chǎn)品品牌，沒有自己的公司品牌
　　在十年前，隨便找個(gè)白酒批發(fā)經(jīng)銷商，問下是他們做什么的，絕大多數(shù)人都會(huì)說：“我是某某品牌的白酒批發(fā)經(jīng)銷商“，心里只有酒水招商廠家的品牌，沒有來建設(shè)自己的公司品牌的想法，自己辛辛苦苦把別人廠家的品牌在當(dāng)?shù)刈龃螅菦]有同步樹立自己的公司品牌，造成下游的客戶只知道廠家品牌。最終，一旦廠家品牌在這一地區(qū)的用戶群體中形成影響力和酒水終端消費(fèi)拉力之后，酒水招商廠家在經(jīng)銷商面前的架子就大起來了。最后，經(jīng)銷商親手養(yǎng)大的廠家品牌，卻發(fā)現(xiàn)自己養(yǎng)了個(gè)祖宗出來。
　　雖然有些代理經(jīng)銷商已經(jīng)開始意識(shí)到這個(gè)問題，也開始在下游的客戶面前加強(qiáng)自己的公司品牌的推廣，可是品牌的建立和傳播是一個(gè)很長的時(shí)間積累過程，現(xiàn)在才開始做已經(jīng)晚了，恐怕是經(jīng)銷商公司的品牌還沒創(chuàng)建起來，公司早就已經(jīng)沒了。
　　二、直接把廠家的產(chǎn)品組合，當(dāng)成自己的產(chǎn)品組合
　　如果只靠一個(gè)單品就能持續(xù)盈利并且?guī)?dòng)公司的發(fā)展，那這簡直就是奇跡了。并且這樣的奇跡現(xiàn)在越來越罕見了!做白酒代理經(jīng)銷商，必須要有一個(gè)產(chǎn)品組合，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭態(tài)勢(shì)、結(jié)合本公司自己的實(shí)際情況、發(fā)揮各類產(chǎn)品的特定功能，跑量的、帶貨的、刺激渠道的、牽制競(jìng)爭對(duì)手的、高利潤的、做品牌的、做市場(chǎng)的等等。這就像炒菜一樣，各種食材，再配合各類調(diào)味品，整合在一起才好吃。
　　但是，很少有代理經(jīng)銷商在自己的產(chǎn)品組合方面花費(fèi)精力去研究，而是直接將酒水招商廠家的產(chǎn)品組合當(dāng)成自己的產(chǎn)品組合，這里需要搞明白的是：招商廠家做產(chǎn)品組合主要是為了自身的利益最大化，而不是為了白酒批發(fā)經(jīng)銷商。再有，如果經(jīng)銷商同時(shí)在做很多廠家，每個(gè)廠家都有自己的產(chǎn)品組合，各個(gè)廠家之間的產(chǎn)品組合在一個(gè)銷售體系里，這樣一定會(huì)發(fā)生沖突和內(nèi)耗。如果經(jīng)銷商老板沒有這個(gè)整合能力，就只有順應(yīng)各廠家的產(chǎn)品組合。最終，成就了廠家，浪費(fèi)了自己的利潤。經(jīng)銷商就應(yīng)該是個(gè)廚師，根據(jù)自己所要燒制的菜肴，來整合各類原料來燒菜，主動(dòng)權(quán)在自己手里。要是為了配合每個(gè)食材的特性來燒菜，那是會(huì)累死的!
　　三、總覺得公司小，沒必要搞規(guī)范化
　　老板總是覺得，目前我的公司還小，就這么些人，就這么點(diǎn)事，搞什么規(guī)范化嘛，完全沒必要，先得要把公司做起來。
　　規(guī)范化是什么?是依據(jù)事務(wù)的運(yùn)營規(guī)律，不斷研究總結(jié)出來的高效的工作方法，并要求大家統(tǒng)一來執(zhí)行，確保大家的工作方法是一樣的。這樣做可以有效降低內(nèi)耗，提升工作效率。可是有些老板對(duì)規(guī)范化的認(rèn)識(shí)還只是停留在寫一堆規(guī)章制度貼在墻上，而且還堅(jiān)持認(rèn)為現(xiàn)在公司沒必要搞這些規(guī)范化，等做大了以后再說。可是，沒有足夠高的工作效率作為支撐，公司還可能做大嗎?再有，員工在長期無規(guī)范的環(huán)境下進(jìn)行工作，很容易養(yǎng)成不遵守規(guī)章制度的習(xí)慣，也不會(huì)注重大家在工作中的一致性，并且會(huì)形成抵觸規(guī)章制度的條件反射。換句話說，等公司做大了再來搞規(guī)范化，已經(jīng)很難導(dǎo)入了。畢竟，大家自由散漫的工作習(xí)慣乃至思維習(xí)慣已經(jīng)形成了，除非老板有魄力進(jìn)行整體換血。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒批發(fā)，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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