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    酒招商，這些年來聽的最多的詞匯就是招商了。各種營銷專業雜志與互聯網媒體中，總是有著大量的酒水招商的廣告，但是當我們去詢問一些企業銷售經理為什么總是招商不成功，他們的回答要么是根本沒有電話，要么就是雖然有電話，但是很少有能成功的。其實最根本的就是沒有一個很好的招商平臺，由此應運而生了酒商網，來幫助各個酒廠商來招商。各大酒商網都有著大量的客戶信息，實現信息共享。牽頭搭線從而大大增加成功率。
    目前招商不外乎以下幾種方式：1.大力推廣方式2.釣魚發展式3.走走看看式4.飲鳩止渴5。圈錢走入式。關于招商的培訓也是一個接一個，但是講課總歸是講課，實際操作起來還是得不到突破，如何解決這些難題？一些經驗，與大家一起探討，希望能成為大家帶來價值的改變。首先酒招商并不是存在個體行為，想要招商成功，先要搞清楚以下幾個問題：
    很多酒企將市場推廣寄希望與酒招商上，在自身沒弄明白產品如何賣出去的情況下寄希望與一招就靈，寄希望與各大酒水代理商，運氣好的話或許還可以，運氣不好的話則會損失慘重。并且隨著酒水代理越來越“精”人你說的天花亂墜，一般都不會輕易相信你的，如何讓酒水代里相信，有如何使我們自己做到心中有低，取決于廠家樣板市場的測試與建立，唯有事實是可信的，所以在招商之前挺好能在一定小范圍內做一些小范圍內試運行，一方面檢驗產品推廣方案的可行性，以及在推廣中的一些問題，及時進行調整與完善，另一方面建成一個樣板市場，讓酒水代理眼見為實只要你的樣板市場成功，沒有人會拒絕賺錢的機會，同時在網上招商中也有可在網上查詢的一條有利因素。如果樣板市場沒有成功，應不急于進行網絡招商計劃，過于著急的招商會給各大代理商帶來不利的觀念，因為酒水代理不會對一個沒有信心的品牌做過多的考察，所以只有自己的成功，才能吸引更多的酒水代理來為你做更多的考察來決定是否值得他們去做。企業應清醒的認識自己的核心資源適當的招取經銷商。等我們每個環節都做好了，再考察好比較符合的招商網，這樣就沒有必要勞民傷財的去開什么招商會，只需在招商網上發布好信息即可，因為如果真的做到了對市場推廣的每一個環節都成竹在胸，有經驗的酒水代理商自會有自己的判斷。