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白酒“觸網”需突破三大瓶頸

發布時間：2017/6/8 11:37:33 瀏覽次數：評分：3

    去年，白酒行業常常遇到危機，高增長期慢慢的進入行業調整期。再加上厲行節約、反對浪費，酒類消費出現了更加理性的態勢。不僅使茅臺、五糧液等比較高端的白酒品牌零售價出現不小的波動，其他白酒招商企業不得不擴大自己的銷售渠道，然而“觸電”真的能實現酒企變局嗎?
    白酒招商企業紛紛“觸網”互聯網技術相對來說發展的比較快，電商企業的便捷優勢正在慢慢的凸顯出來，網購用戶規模不斷的擴大，其扁平化的層級和開放式的平臺等優勢慢慢的受到傳統行業的青睞和喜愛，包括白酒代理商在內的各類消費的營銷模式也慢慢的受到影響。早在很早的時候，茅臺就構建了自己的電子商城，開創傳統酒企自建電商渠道的先河。茅臺集團旗下白酒代理品牌與酒仙網簽署了戰略合作協議，茅臺白金酒正式入駐酒仙網，并授權酒仙網為家網絡銷售平臺。據介紹，此次合作完成后，茅臺白酒代理品牌將推出酒仙網專屬產品進行銷售，這些酒品將先后登陸酒仙網及其簽約十大商城平臺進行線上銷售。對于此次合作，某行業內人士認為，這只是茅臺集團試水電商的步。
    三大瓶頸有待突破從網上買的酒靠譜嗎?雖然，一款白酒的網上售價比白酒加盟終端店便宜近百元，而且還能送貨上門，但是李女士終還是決定去大型超市買，喝著假酒，可不是鬧著玩的。雖然據統計網購的用戶規模已達到幾億人，并呈增長的態勢，但是由于白酒消費的特殊性，讓然有不少消費者表示對電商平臺的白酒質量表示深信不疑，不敢輕易嘗試。其次是物流配送是制約白酒電商發展的第二道障礙。由于酒類電商對于產品的采購、倉儲、物流營銷的都有要求。白酒招商行業的電子商務發展相對緩慢些。白酒作為易損品不宜少量物流配送、易破損而有些快遞公司的暴力分揀、暴力運輸也是的一部分消費者對網購白酒望而生畏，對白酒網上的銷售造成了一定的影響。
    白酒加盟終端數據的顯示，對消費者網購的心里價位在200元以下的消費者占了百分之四十，售價在200元以內的白酒也占到了銷量的百分之三十左右。而超過200元的走量基本很少。此外線上銷售依靠的消費群體主要是80后、90后和白酒先下線擁有的傳統消費群體有所差異。酒企布局電商，目前為止在短期內面臨培養新的消費群體的考驗，與此同時也要接受上下浮動的差價。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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