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酒商經(jīng)營多年的技巧

發(fā)布時間：2017/6/15 16:29:39 瀏覽次數(shù)：評分：3

    最近聽到最多的一句話就是：我在白酒行業(yè)已經(jīng)多老多老了，賣了十幾年的酒，他說最近突然不會賣酒了，讓人看到總覺得是一名剛出來不久的新人。現(xiàn)在很多的酒水代理商確實(shí)被眼前亂花漸入迷人眼的商業(yè)模式所迷惑，節(jié)奏全被打亂了。那么問題來了，是什么情況把這么多經(jīng)銷商搞的抖蒙了！首先用老方法自我檢討，新鏡花水月，突然覺得不會賣酒了。從大流通、酒店的盤中盤和白酒加盟渠道的精細(xì)化，這樣的黃金十年，忽然一般的營銷方式不再事半功倍。其次是營銷產(chǎn)品的微利，開發(fā)白酒招商市場卻發(fā)現(xiàn)沒有新的產(chǎn)品。對于依賴于比較厲害的白酒品牌，運(yùn)作單品，價格太低下根本沒有利潤可言；品牌和產(chǎn)品的集中度提升，自行開發(fā)產(chǎn)品幾乎沒有機(jī)會。市場利潤下滑，人員流失，白酒招商市場傳導(dǎo)隊(duì)伍，就是管理壓力，開源沒有，節(jié)流難，團(tuán)隊(duì)相對來說不是很穩(wěn)定，新的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)速度慢等現(xiàn)象，甚至連基本的維持都不夠。最后資金不足，動銷慢，廠家的資金壓力全都給了白酒代理經(jīng)銷商，形成積水難消化，另一方面要抓動銷資金，一方面還要看準(zhǔn)白酒加盟的機(jī)會，回過頭來發(fā)現(xiàn)自己沒錢，一切努力都是白費(fèi)！
    怎么樣才能不蒙?首先要學(xué)會定位，做好價值鏈重構(gòu)，目前白酒商業(yè)業(yè)引誘類型很多，很多白酒代理經(jīng)銷商都把自己的傳統(tǒng)給轉(zhuǎn)化沒了。學(xué)好定位關(guān)鍵是回到原點(diǎn)找到消費(fèi)者的需要，還有一點(diǎn)就是要注意到分享經(jīng)濟(jì)的特征。其次精心細(xì)耕持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，過去的商家都是粗放型的經(jīng)營，無法適應(yīng)現(xiàn)代社會高速發(fā)展的節(jié)奏，想要穩(wěn)住基本，再苦再累也要堅(jiān)持做下去。再次就是產(chǎn)品升級優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)增量，增量來至于哪里？消費(fèi)升級調(diào)整帶來的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。為什么是微利?是因?yàn)槟阕龅漠a(chǎn)品微利。白酒招商市場在萎縮，消費(fèi)再不斷的升級，我們不能只顧老觀念，不去發(fā)展新的觀念，我們一定要抓住新機(jī)遇，二是新產(chǎn)品的推廣，同時要避開價格戰(zhàn)，在競爭中處于藍(lán)海的市場。核心觀點(diǎn)就是逢節(jié)必抓、逢宴必抓，白酒加盟渠道即是打的團(tuán)購?fù)ǖ溃彩瞧放苽鞑サ闹攸c(diǎn)渠道，找到核心才能一步到位。
    最后就是系統(tǒng)執(zhí)行力，首先老板先做好帶頭模范作用，并且才能帶動手下員工們的積極主動性，領(lǐng)頭羊基礎(chǔ)工作就是主抓細(xì)節(jié)，賞罰分明，領(lǐng)頭羊安排下來的任務(wù)才能不打折扣的完成好。

標(biāo)簽：白酒加盟，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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