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白酒如何做好促銷活動

發(fā)布時間：2017/6/17 16:22:10 瀏覽次數(shù)：評分：3

    大家都知道在打市場的過程中促銷這個詞比打廣告更加頻繁的出現(xiàn)，慢慢的投入更多的市場拓展中去，每一個白酒招商市場區(qū)域經(jīng)理再做促銷的時候，應(yīng)該把握以下幾個關(guān)鍵點：
    首先做促銷活動背景的分析，此外還要做一個非常詳細(xì)的市場調(diào)查，共同調(diào)查。共同分析白酒招商市場情況，其中最主要的是看好對手所促銷的話題、促銷等等策略、促銷形式和促銷力度，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。其次是要講明促銷的目的，是對通路渠道促銷還是對白酒加盟渠道促銷，還是對消費(fèi)者進(jìn)行促銷。需要具體說明的是此處通路商的渠道成員主要是有二、三級分銷商以及白酒加盟終端商、和終端上的營業(yè)員。比如，一家白酒代理公司在做酒店促銷方案之時，即闡明了此活動是通過公關(guān)促銷，說服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達(dá)到既能上量，又能節(jié)約費(fèi)用，其次是在開業(yè)時間搶占消費(fèi)者的習(xí)慣消費(fèi)，再就是培養(yǎng)后備暗促促銷員。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。
    再次做促銷活動主題的設(shè)計，這是促銷中很關(guān)鍵的一步，在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，你設(shè)計的主題就是自己的臉，所以該怎么樣做自己心里有個譜，尤其是在這個廣告信息廣泛的時代，白酒代理經(jīng)銷商想要抓住消費(fèi)者的眼球，必須做出一個新概念出來，新概念不僅要爭奪眼球，而卻還要俘獲消費(fèi)者的心。內(nèi)容設(shè)計，簡單、明了。不管是哪一家公司的白酒代理經(jīng)理再做促銷方案的時候，都反對把簡單的事情復(fù)雜化，做促銷時一定要考慮可操作性。最近圈子里有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行就說明了促銷方案可進(jìn)可退。設(shè)計的內(nèi)容一定要給消費(fèi)者留下深刻的印象，不要太復(fù)雜，太深奧，簡單明了的大家都看著不是那么復(fù)雜，一眼就能看懂這是要表達(dá)個什么意思，并且還能用簡潔的語言表達(dá)出來，業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、白酒加盟終端商以及廣大消費(fèi)者都能理解和接納。
    最后就是要設(shè)計好促銷活動執(zhí)行行為準(zhǔn)則，以表格式的進(jìn)行監(jiān)控，常常說的什么時間，由誰來做，做什么，做的結(jié)果等等，必要時要做好方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓他加心中都知道促銷時怎么樣執(zhí)行的，一家優(yōu)秀白酒招商企業(yè)執(zhí)行方案過程中，都是全程錄像和跟蹤服務(wù)，這樣才能貫徹到每個人的腦子里，促銷方案才能圓滿完成。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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