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農村市場的營銷重心如何下沉？

發布時間：2017/6/18 16:24:18 瀏覽次數：評分：3

　當業界聚焦于供給側改革和城市市場營銷創新的時候，不能忽視一個一直困擾可是一直沒有解決掉的農村白酒代理市場的營銷重心下沉的問題。
　　畢竟我國的農村白酒代理市場依舊在銷售份額上占據了一半以上。對于許多的中檔以下的酒水品牌來說，農村更是賴以生存的基本市場，必須面對當下現實問題的研究和破解農村市場營銷重心下沉這個難題。
　抓集中檔消費彌補人流外出損失。
　　主要是看準春節和結婚兩大消費時機。因為不管離鄉外出在什么地方，但是到了春節和結婚的時候還是要回到家鄉來消費的。所以，針對春節團圓宴可和村委會相互合作，推出有關“家鄉情、團圓宴、千村萬戶美酒大預定”的活動，并通過贊助村委會用酒和預定優惠政策的方式。面對婚宴可以和婚慶公司或村婚慶主事合作，比如讓酒水招商廠家推出“**酒為愛作證專屬預定活動”，通過合作方返利和消費者優惠及包裝定制等政策及措施實行。
　　低端酒去酒盒提高性價比增加銷量。
　　根據低端酒水產品包裝價值過剩和面子消費需求非常低的實際情況，酒水加盟商充分利用了酒水產品的市場成熟度和同款帶包裝產品的價格標桿效應，快速去掉外包裝適當降低零售價進行銷售。同時給零售價格競爭力需要合理分配去包裝后的利潤空間，酒水招商廠家不要參與結余包裝費用的分配，而是通過提升銷售量來換取去包裝的利益，要拿出節約費用的20%讓利于縣鄉白酒代理，80%讓利于白酒加盟零售商，努力18-38元產品零售價格下降1-3元/瓶。
　　就地混搭促進銷售挖潛截流。
　　所謂就地混搭就是利用白酒代理經銷商的人脈和商業信譽與當地的餐飲等酒水加盟關聯店開展混搭促銷。挖潛截留就是利用混搭消費價值挖掘相關的消費，并且通過業外渠道合作實現顧客的截留。主要方法：一是酒類產品設置代金券，消費者可憑券在指定店消費沖抵現金，采用此法需要酒水招商廠家具備較高的信譽并抵押給指定店少量的產品作。二是設置通用代金券。消費者可以憑券在參與聯合促銷的所有酒水加盟店內消費沖抵現金，前提是共同簽訂協議并向發組織方繳納一定的金。兩種方法均需及時進行金或抵押產品與各店回收代金券的核銷工作。

標簽：白酒代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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