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經銷商怎么樣選中有潛力的產品這幾點很重要

發布時間：2017/6/28 16:31:29 瀏覽次數：評分：3

    我們在經營的日程活動中，選擇是一個很重要的決定，很多白酒代理經銷商在產品進過來以后出現了不盈利情況的時候，通常把責任推在產品或者是市場環境不好。首先是產品出了問題，其次就是經銷商經營的體系有問題，或者說這個產品本來就不適合這個市場。和正規白酒招商企業不同的是，經銷商在購買新的產品很少去市場做調查和研究，大多數是根據自己的市場操作經驗和經驗來作為分析為基礎，在和一些個人對新產品的直接來決定的。這種行為屬于太過自信，我不建議這樣。我覺得還是親自去市場做好調研和分析后再來決定。怎么樣選中有潛力的產品，白酒代理經銷商怎么樣才能練成火眼金睛？那么下邊我們來說說吧！
    首先要認清自己，白酒代理經銷商新接納新品的時候一定要盡自己最大努力去執行。自己的資金、渠道、配送、人力、社會關系等等，一定要做好考慮，自己是不是遇到瓶頸了，是不是可以進行下一步發展的空間，當地市場空間是不是還很大?是不是可以經營更大區域，自己的產品依賴于廠家還是依賴自己?
    其次是了解白酒招商市場的狀況，經銷商要了解當地的地理位置，人口數量，人口構成、民族習俗、消費習慣、渠道構成、廠家數量和大致業績規模，各個廠家的人員數量，當地品牌優質渠道客戶，沒有開發的白酒加盟渠道等等。這些都是要進行進一步的了解，知己知彼百戰不殆，這些都是最基本的。而且還需要廠家的各種支持，*支持就是廠家銷售政策，家經銷還是白酒加盟渠道經銷，相關指導只是培訓和市場指導。
    再次是尋找產品的賣點，更準確的應該是特銷售賣點，不管是哪一個新品，沒有一個好的賣點，在白酒招商市場不可能站得住腳的。產品最基本的賣點就是口味，好的產品就是比別人的口味好，尤其是在價格方面更加適合大眾消費的產品。產品的品類和品牌主張有說明不一樣，同類的產品有什么差別。產品的價格有沒有什么優勢，如果沒有同類的產品，產品的價格是否有支撐點，消費者能不能接受這個價格，產品銷售的白酒加盟渠道有沒有什么差異等等各種方面去考慮大局。

標簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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