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    經銷商怎么樣選中有潛力的產品這幾點很重要
    發布時間:2017/6/28 16:31:29   瀏覽次數:   評分:3
        我們在經營的日程活動中,選擇是一個很重要的決定,很多白酒代理經銷商在產品進過來以后出現了不盈利情況的時候,通常把責任推在產品或者是市場環境不好。首先是產品出了問題,其次就是經銷商經營的體系有問題,或者說這個產品本來就不適合這個市場。和正規白酒招商企業不同的是,經銷商在購買新的產品很少去市場做調查和研究,大多數是根據自己的市場操作經驗和經驗來作為分析為基礎,在和一些個人對新產品的直接來決定的。這種行為屬于太過自信,我不建議這樣。我覺得還是親自去市場做好調研和分析后再來決定。怎么樣選中有潛力的產品,白酒代理經銷商怎么樣才能練成火眼金睛?那么下邊我們來說說吧!
        首先要認清自己,白酒代理經銷商新接納新品的時候一定要盡自己最大努力去執行。自己的資金、渠道、配送、人力、社會關系等等,一定要做好考慮,自己是不是遇到瓶頸了,是不是可以進行下一步發展的空間,當地市場空間是不是還很大?是不是可以經營更大區域,自己的產品依賴于廠家還是依賴自己?
        其次是了解白酒招商市場的狀況,經銷商要了解當地的地理位置,人口數量,人口構成、民族習俗、消費習慣、渠道構成、廠家數量和大致業績規模,各個廠家的人員數量,當地品牌優質渠道客戶,沒有開發的白酒加盟渠道等等。這些都是要進行進一步的了解,知己知彼百戰不殆,這些都是最基本的。而且還需要廠家的各種支持,*支持就是廠家銷售政策,家經銷還是白酒加盟渠道經銷,相關指導只是培訓和市場指導。
        再次是尋找產品的賣點,更準確的應該是特銷售賣點,不管是哪一個新品,沒有一個好的賣點,在白酒招商市場不可能站得住腳的。產品最基本的賣點就是口味,好的產品就是比別人的口味好,尤其是在價格方面更加適合大眾消費的產品。產品的品類和品牌主張有說明不一樣,同類的產品有什么差別。產品的價格有沒有什么優勢,如果沒有同類的產品,產品的價格是否有支撐點,消費者能不能接受這個價格,產品銷售的白酒加盟渠道有沒有什么差異等等各種方面去考慮大局。


    標簽:白酒招商,白酒代理,白酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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