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酒水經銷商面對互聯網環境下，怎么去調整產品

發布時間：2017/7/10 16:53:51 瀏覽次數：評分：3

    現在為止互聯網的沖擊力帶給我們很大的變化，同時也影響消費者購買時候的選擇所發生的變化，他們不僅可以隨時隨地的買東西，而且還可以隨時隨地的退貨這個很方便。這個情況也是對酒水招商市場影響的是，信息相同，價格透明，我們經銷商在網絡的環境下，經銷商該怎么去進行產品結構的調整?
    我們一定要掌握互聯網消費者的一些特點，根據這些特點去有針對性的對待，最后確定自己產品調整的方向。目前的消費者已經不習慣進行單一的溝通了，雙面溝通已經成為新的溝通方式。有的酒水代理產品需求的時候，都已經不是被動的接受，而是主動的去了解。對于新產品來說，如何能打動消費者的心是關鍵，怎么樣讓消費者參與已經成為產品成敗的因果。參與方式可以是酒水招商市場的活動推廣。
    個性化消費者逐漸增多，一般情況下的個性消費分倆類一是定制式的個性化消費。二是個性化人群的消費。消費者主動了解產品的各方面信息，然后運用自己的知識和經驗去對酒水代理產品進行分析和判斷，要做到用最低的價錢去買到最大的價值。我們要跟進酒水招商市場的潮流，并且滿足消費者的各個需求，對于經銷商來說，根本不可能去改變廠家的戰略決策，那么我們就要做出產品的篩選，目前流行的酒水代理產品一定也是消費者所需要的，要注意特別是定制式的個性化產品。經銷商在選擇產品的時候，都要考慮兩個方面，一是相對的沒有可比性。而是性價比高的產品。
    三大步完成結構的調整，首先是看銷量，我們可以通過自己的酒水加盟終端店所經營的產品的銷售數據，去看看各個類型的品類，單品的銷量是個什么數據，通過產品的分類，單品的銷售數據的排名，我們從中找到相對落后的產品。其次是看增長率，增長率可以分為倆個指標進行分析，一是同比增長，相比去年和今年，看看相差是多少，如果說高了的產品，就很有可能是一批黑馬，二是看酒水加盟終端店產品的環比，看看環比增長率，好好分析這個產品的銷售趨勢，通過看環比我們可以得到這個產品的趨向，如果說有酒水加盟店平均的產品，那么這個產品就是非常有潛力的產品，我們需要大力的去關注或者進一步的強化。

標簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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