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    最近有人統(tǒng)計了全國100多個酒水經(jīng)銷商市場，最大的一個感觸就是現(xiàn)在酒水經(jīng)銷商確實都已經(jīng)改變了，而改變的原因可能是兩個方面。
    第一宏觀環(huán)境，時代潮流第二點就是微觀環(huán)境，激烈的酒水代理市場的競爭；這兩個原因讓大部分的酒水經(jīng)銷商開始對酒水代理市場進行精耕細作了，不在過分的依賴酒水廠家。
    那么在現(xiàn)實中的激烈的酒水競爭環(huán)境之中，經(jīng)銷商除了說去硬碰硬參與競爭還需要什么？一個穩(wěn)定的酒水代理市場！一個穩(wěn)定的市場可以為酒水經(jīng)銷商帶來一個穩(wěn)定的銷量以及穩(wěn)定的利潤和酒水加盟產(chǎn)品在市場之中的占有率。
    當酒水經(jīng)銷商運作起來去做一個新的酒水加盟產(chǎn)品的時候，剛想要參與競爭的時候，我們把這個階段比喻成嬰兒成長定律 ，也就是新的酒水加盟產(chǎn)品去開發(fā)市場，到穩(wěn)定市場的形成階段，我們就把它比當教育嬰兒一樣分成爬、走、跑三個必經(jīng)的階段。
    一般來說在酒水代理市場開發(fā)的初期，酒水代理廠家和酒水經(jīng)銷商無力同事的去開展多個酒水加盟產(chǎn)品的同時推廣，因此，就不得不去依靠著某一個單一產(chǎn)品的沖擊力在酒水代理市場之中形成一個良好的開端，單品突破需要做好下面幾個方面的工作：
    1、選擇一個能夠上量的大眾的產(chǎn)品
    單品突破的目的首先是形成一個銷售網(wǎng)絡，而只有那些能夠上量的產(chǎn)品才能夠形成一個完整的完善的銷售網(wǎng)絡；然后就是形成品牌知名度，只有能夠上量的產(chǎn)品才能有品牌的影響力。
    2、爆發(fā)式的鋪貨形成市場的覆蓋
    爆發(fā)式的鋪貨需要三個重要的要求速度快，量大，覆蓋率高，而爆發(fā)式的鋪貨可以達到下面幾個效果：讓競爭品措手不及，在競品政策出臺之前快速的完成鋪貨；終端的快速鋪貨可以形成其實，給二批、終端、消費者信心。
    3、二批穩(wěn)定的高利潤的誘導
    4、終端方面進行強力的導購
    5、區(qū)域方面市場短期的高密度的廣告拉動