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白酒經銷商怎么樣躲開招商的陷阱?

發布時間：2017/7/14 16:00:41 瀏覽次數：評分：3

    目前白酒招商市場上邊的新品和老品特別的多，我們面對那么多的新品和原來的老產品，經銷商到底該怎么選擇呢？怎么樣才能規避招商陷阱呢?白酒代理經銷商需要保持一顆良好的心態，做到有針對性的去選擇新產品，經銷商必須先了解自身處在什么階段，自己的產品狀況等等，自己在選擇新產品的時候一定要心里有個底。只有這樣才能不走彎路，這樣才不會被白酒招商市場，招商所迷惑。
    現在的廠家招商都在想盡各種辦法夸大自己的能力、資金情況、不管是鋪貨、還是廣告的支持等等說的天花亂墜。誰都不想在招商的時候顯示自己弱啊，當然要裝的有模有樣啊，開始裝出很厲害的樣子、比較專業的姿勢給你講解，之后會逐漸根據打款金額放寬條件向你讓步，其目的就是引你上鉤入局!尤其是對于外行的白酒代理經銷商更是面對誘惑或者專業的說辭，更是難以抗拒。有的在糖酒會上，甚至不惜一切代價邀請現形象代言人進行現在互動，經銷商到現場參觀的不少，但是真正能簽的又有幾個。這個時候白酒代理經銷商如果看準哪些產品是有特色的、比較差異化的產品，哪一些是虛有的產品。
    大多數廠家在白酒招商市場經銷商沒有要求，對經銷商的網絡條件、銷售的情況也問的相對來說比較少，并且還能滿足經銷商提出的不合理的條件，讓白酒代理經銷商誤以為產假好說話的假象，這樣就被拉近了圈套。可以這樣說即便是大的品牌經銷商也要更進一步的確認才能行，要抓住機會不只是看白酒招商企業的實力，更是要看他們的操作手法來判斷。
    在這里需要明白廠家是做品牌還是做市場，我們需要去看看這個廠家到底是做什么的，是做品牌的還是做市場的，我們都要去市場去看一看。品牌不是說建立就是建立的，需要文化的底蘊、歷史、市場的積累和消費者的青睞。如果說沒有市場投入的費用，沒有產品的內涵，卻和你說這個是品牌，這必須是個陷阱啊。沒有可以生產品牌保障的措施，這跟打著品牌的幌子欺騙人和行騙有什么區別。廠家如果是做白酒加盟市場的，經銷商就需要廠家的加盟方案拓展進度方案了。為了驗證白酒加盟商是不是真的有操作市場的能力。它只要求經銷商達到什么樣的程度，卻不對經銷商盡義務，在這里是指廠家的市場拓展計劃方案。經銷品也要考慮白酒加盟商能不能有能力協助自己做好市場。如果說只是靠自己我勸你還是不要自己去的好，多多擴充自己的團隊，這才是自己該做的事情。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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