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    酒水經(jīng)銷商如何開展網(wǎng)上商鋪
    發(fā)布時間:2017/7/15 16:21:59   瀏覽次數(shù):   評分:3
        目前糖酒食品類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷處于初階段,而針對酒水代理經(jīng)銷商自建網(wǎng)上商鋪,業(yè)界的一個共識是這只能作為酒水代理經(jīng)銷商的一個補(bǔ)充。酒水批發(fā)經(jīng)銷商如何做好網(wǎng)上商鋪呢?
        首先,對于網(wǎng)上商鋪的平臺選擇要了解兩點(diǎn):網(wǎng)民在線人數(shù)與網(wǎng)絡(luò)的尋盤率。阿里巴巴、慧聰?shù)乳T戶網(wǎng)站之所以日常在線量會很高,主要是因為它的瀏覽人群非常穩(wěn)固,而且大多數(shù)都是消費(fèi)水平較高的商務(wù)人士。其次,網(wǎng)絡(luò)的尋盤率是一個關(guān)鍵。所謂的尋盤率就是顧客對于店鋪的當(dāng)日瀏覽量。“如果尋盤率能夠達(dá)到30,交易成功的概率就會在5%~7%之間”。案例中酒水批發(fā)經(jīng)銷商的商鋪所在網(wǎng)站知名度并不高,網(wǎng)民在線人數(shù)和網(wǎng)絡(luò)尋盤率沒有辦法得到確保,效果不好也在理所當(dāng)然的。
        其次,要在戰(zhàn)略上重視對網(wǎng)上商鋪的推廣。許多酒水批發(fā)經(jīng)銷商做網(wǎng)上商鋪只是跟風(fēng),表現(xiàn)得非常盲目。在行為上表現(xiàn)為,為了補(bǔ)充而補(bǔ)充,從來不去注重對網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣。“在網(wǎng)上如果做好了商鋪,沒有推廣,那也是白搭”。除了該酒水代理經(jīng)銷商商鋪所在的網(wǎng)站外,筆者在百度中并沒有找到有關(guān)該公司商鋪的網(wǎng)頁,所以說對網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣做的并不好。
        針對酒水經(jīng)銷商的網(wǎng)上商鋪,下面這些建議可以提供一些幫助:
        建立與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站或地方性強(qiáng)勢網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)鏈接。選擇進(jìn)行鏈接網(wǎng)站的基本原則是這個網(wǎng)站的瀏覽人群必須是酒水產(chǎn)品的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。酒水招商廠家多在門戶網(wǎng)站上,建立鏈接,另外,建立博客,進(jìn)行論壇發(fā)貼,信息量大,這樣做的效果也會比較不錯。雖然一些我國性的大網(wǎng)站在線瀏覽量非常大,但成本太高,不適合酒水代理經(jīng)銷商運(yùn)作。地方性分眾類網(wǎng)站,如地方網(wǎng)站,受眾人群有限,但是完全可以建立一個與自己核心消費(fèi)人群對接較近的平臺。
        建立一個合理的中長期效果評估與運(yùn)營系統(tǒng)。目前,酒水加盟經(jīng)銷商建立網(wǎng)上商鋪存在兩個誤區(qū):有了網(wǎng)上商鋪立馬就會得到效益,即追求眼前效果;網(wǎng)上商鋪的推廣和效果都是網(wǎng)站運(yùn)營的事情,即對網(wǎng)上商鋪的參與積度低。首先,經(jīng)銷商要在戰(zhàn)略上重視網(wǎng)上商鋪的推廣。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的成本較低,網(wǎng)上商鋪肯定是未來的發(fā)展趨勢,具有大的市場潛力。也就是說,網(wǎng)上商鋪的成功必須經(jīng)過一個漫長的推廣過程,只注重短期效果是不可能成功的。其次,做好與運(yùn)營商的合作工作。酒水加盟經(jīng)銷商認(rèn)為,既然在網(wǎng)絡(luò)上建立了自己的商鋪,網(wǎng)站運(yùn)營商就應(yīng)該瀏覽量,商鋪效果不明顯只是網(wǎng)站運(yùn)營商的事情,只要坐在家里等訂單就行了。在獲得了酒水廠家支持的前提下,酒水加盟經(jīng)銷商可以聯(lián)合網(wǎng)站運(yùn)營商一起做活動,抓住相同的目標(biāo)群體,實(shí)現(xiàn)二者的互利。


    標(biāo)簽:酒水代理,酒水加盟,酒水批發(fā)
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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