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酒水經(jīng)銷商如何開展網(wǎng)上商鋪

發(fā)布時(shí)間：2017/7/15 16:21:59 瀏覽次數(shù)：評分：3

    目前糖酒食品類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷處于初階段，而針對酒水代理經(jīng)銷商自建網(wǎng)上商鋪，業(yè)界的一個(gè)共識是這只能作為酒水代理經(jīng)銷商的一個(gè)補(bǔ)充。酒水批發(fā)經(jīng)銷商如何做好網(wǎng)上商鋪呢？
    首先，對于網(wǎng)上商鋪的平臺選擇要了解兩點(diǎn)：網(wǎng)民在線人數(shù)與網(wǎng)絡(luò)的尋盤率。阿里巴巴、慧聰?shù)乳T戶網(wǎng)站之所以日常在線量會很高，主要是因?yàn)樗臑g覽人群非常穩(wěn)固，而且大多數(shù)都是消費(fèi)水平較高的商務(wù)人士。其次，網(wǎng)絡(luò)的尋盤率是一個(gè)關(guān)鍵。所謂的尋盤率就是顧客對于店鋪的當(dāng)日瀏覽量。“如果尋盤率能夠達(dá)到30，交易成功的概率就會在5%～7%之間”。案例中酒水批發(fā)經(jīng)銷商的商鋪所在網(wǎng)站知名度并不高，網(wǎng)民在線人數(shù)和網(wǎng)絡(luò)尋盤率沒有辦法得到確保，效果不好也在理所當(dāng)然的。
    其次，要在戰(zhàn)略上重視對網(wǎng)上商鋪的推廣。許多酒水批發(fā)經(jīng)銷商做網(wǎng)上商鋪只是跟風(fēng)，表現(xiàn)得非常盲目。在行為上表現(xiàn)為，為了補(bǔ)充而補(bǔ)充，從來不去注重對網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣。“在網(wǎng)上如果做好了商鋪，沒有推廣，那也是白搭”。除了該酒水代理經(jīng)銷商商鋪所在的網(wǎng)站外，筆者在百度中并沒有找到有關(guān)該公司商鋪的網(wǎng)頁，所以說對網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣做的并不好。
    針對酒水經(jīng)銷商的網(wǎng)上商鋪，下面這些建議可以提供一些幫助：
    建立與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站或地方性強(qiáng)勢網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)鏈接。選擇進(jìn)行鏈接網(wǎng)站的基本原則是這個(gè)網(wǎng)站的瀏覽人群必須是酒水產(chǎn)品的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。酒水招商廠家多在門戶網(wǎng)站上，建立鏈接，另外，建立博客，進(jìn)行論壇發(fā)貼，信息量大，這樣做的效果也會比較不錯(cuò)。雖然一些全國性的大網(wǎng)站在線瀏覽量非常大，但成本太高，不適合酒水代理經(jīng)銷商運(yùn)作。地方性分眾類網(wǎng)站，如地方網(wǎng)站，受眾人群有限，但是完全可以建立一個(gè)與自己核心消費(fèi)人群對接較近的平臺。
    建立一個(gè)合理的中長期效果評估與運(yùn)營系統(tǒng)。目前，酒水加盟經(jīng)銷商建立網(wǎng)上商鋪存在兩個(gè)誤區(qū)：有了網(wǎng)上商鋪立馬就會得到效益，即追求眼前效果；網(wǎng)上商鋪的推廣和效果都是網(wǎng)站運(yùn)營的事情，即對網(wǎng)上商鋪的參與積度低。首先，經(jīng)銷商要在戰(zhàn)略上重視網(wǎng)上商鋪的推廣。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的成本較低，網(wǎng)上商鋪肯定是未來的發(fā)展趨勢，具有大的市場潛力。也就是說，網(wǎng)上商鋪的成功必須經(jīng)過一個(gè)漫長的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，做好與運(yùn)營商的合作工作。酒水加盟經(jīng)銷商認(rèn)為，既然在網(wǎng)絡(luò)上建立了自己的商鋪，網(wǎng)站運(yùn)營商就應(yīng)該瀏覽量，商鋪效果不明顯只是網(wǎng)站運(yùn)營商的事情，只要坐在家里等訂單就行了。在獲得了酒水廠家支持的前提下，酒水加盟經(jīng)銷商可以聯(lián)合網(wǎng)站運(yùn)營商一起做活動(dòng)，抓住相同的目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)二者的互利。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水批發(fā)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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