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酒水經(jīng)銷商需要面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

發(fā)布時(shí)間：2017/7/26 15:33:41 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

酒水代理行業(yè)的深度調(diào)整實(shí)質(zhì)是一場(chǎng)利益的再分配。在此期間一定會(huì)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)每個(gè)品牌之間、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)當(dāng)中還有不同的行業(yè)之間發(fā)生著巨大的變化。酒水代理經(jīng)銷商作為酒水產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中重要一環(huán)，在這次變動(dòng)里也一定會(huì)受到影響。
　　然而，行業(yè)的調(diào)整對(duì)于酒水代理經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)：
　　機(jī)遇主要體現(xiàn)在：
　　1、酒水代理經(jīng)銷商將擁有更大范圍的選擇權(quán)。無(wú)論是品牌酒水招商廠家還是區(qū)域性酒水招商廠家面對(duì)行業(yè)調(diào)整大潮，擴(kuò)大酒水招商半徑成為易選項(xiàng)，白酒批發(fā)經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)接觸到大品牌拋出的橄欖枝。另一方面，酒水與飲料、休閑食品等渠道重合度較高，酒水經(jīng)銷商被非酒水廠家鎖定為潛在經(jīng)銷商也是情理之中的事情，跨行業(yè)合作進(jìn)一步擴(kuò)大了酒水經(jīng)銷商的選擇范圍。
　　2、經(jīng)銷商將擁有更加有力的話語(yǔ)權(quán)。由于整個(gè)酒水行業(yè)供大于求，渠道資源的價(jià)值被提高了，而這部分資源更加容易被代理經(jīng)銷商掌握，白酒批發(fā)經(jīng)銷商憑借對(duì)渠道資源的掌控在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的話語(yǔ)權(quán)放大。行業(yè)的調(diào)整迫使酒水企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思方式，有助于強(qiáng)化以消費(fèi)者需求滿足為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在這一時(shí)期里，經(jīng)銷商更加“接地氣”，更加容易迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品越來(lái)越少不了白酒批發(fā)經(jīng)銷商的參與決策。
　　3、白酒批發(fā)經(jīng)銷商將擁有更加靈活的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)以廠家為主，酒水招商廠家出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化的政策，白酒批發(fā)經(jīng)銷商按照這一政策嚴(yán)格執(zhí)行。該種市場(chǎng)操作方式忽視了不同區(qū)域市場(chǎng)之間存在的客觀差異性，最終結(jié)果是導(dǎo)致政策失去效果。競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使酒水企業(yè)逐漸開(kāi)始重視這種差異性，為扭轉(zhuǎn)局面，越來(lái)越多的酒水廠家慢慢嘗試突破畫地為牢的界限，將部分權(quán)限下放給酒水代理經(jīng)銷商，這種政策松綁進(jìn)一步擴(kuò)大了代理經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)。
　　挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在：
　　1、酒水渠道更加的扁平化。渠道扁平化給經(jīng)銷商帶來(lái)的挑戰(zhàn)是直接的，酒水招商廠家開(kāi)始跳過(guò)中間代理商而去直接做終端。另一方面，大量的酒水互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始崛起如我國(guó)酒商網(wǎng)等，它們利用自身積累的優(yōu)勢(shì)直接將酒水產(chǎn)品供給顧客。伴隨著顧客消費(fèi)理性回歸還有年輕一代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，這種酒水互聯(lián)網(wǎng)銷售模式必然更加搶眼。這對(duì)于傳統(tǒng)酒水經(jīng)代理銷商無(wú)疑是一大挑戰(zhàn)。
　　2、渠道更加散碎化。傳統(tǒng)的酒水代理經(jīng)銷商不僅受到了來(lái)自于“圈內(nèi)人”的競(jìng)爭(zhēng)，還可能面臨電商、微商、團(tuán)購(gòu)商等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。市場(chǎng)變成了一個(gè)千瘡百孔的鐵桶，一不小心資源就被瓜分完了。更為嚴(yán)重的是經(jīng)銷商過(guò)往的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始失靈，代理經(jīng)銷商陷入無(wú)窮的煩惱中。這對(duì)于傳統(tǒng)的酒水代理經(jīng)銷商無(wú)疑是一大挑戰(zhàn)。
　　在當(dāng)下的這種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，優(yōu)秀的酒水代理經(jīng)銷商卻能夠抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)挑戰(zhàn)難題并實(shí)現(xiàn)加速趕超。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的酒水優(yōu)秀代理經(jīng)銷商不僅要關(guān)注當(dāng)前形勢(shì)，迎合大勢(shì)外!

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，白酒批發(fā)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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