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專業(yè)、專注、聚焦、堅持，成就沱牌原漿酒

發(fā)布時間：2017/8/31 16:12:55 瀏覽次數(shù)：評分：3

    在2007年之前，沱牌舍得酒業(yè)有限公司的產(chǎn)品在湖州市場的成績并沒有達到想要的效果。“為了打破沱牌在湖州市場的這種局面，浙江銷售區(qū)快速組織相關(guān)人員對湖州開展市場調(diào)研和客戶走訪。”浙江地區(qū)銷售經(jīng)理說道，經(jīng)過一系列調(diào)查，銷售區(qū)找到了問題的根源，然后開始對癥下藥。
    首先就是尋找客戶。在經(jīng)過一番搜尋之后有著明顯資源優(yōu)勢和酒水品牌運營經(jīng)驗的湖州浙潤酒業(yè)公司在眾多客戶當中脫穎而出。
    然侯就是投放產(chǎn)品。經(jīng)一段時間的調(diào)研，結(jié)合湖州本地的受眾人群喜歡低度白酒的這一習慣，銷售區(qū)與客戶想法達成一致，浙潤酒業(yè)在沱牌舍得公司定制一款中低檔價位，酒度為33°的產(chǎn)品“沱牌原漿酒”。在完成合同的簽訂之后，銷售區(qū)配合客戶完成產(chǎn)品的包裝封樣，酒體風格設(shè)計，價格體系制定等相關(guān)工作，在年底，沱牌原漿酒就這樣誕生了，在湖州白酒市場隆重上市。
    上市之后，沱牌舍得酒業(yè)有限公司的銷售區(qū)采取了一系列有關(guān)措施：一、協(xié)助客戶建立了一支專職、專業(yè)、專一的營銷隊伍，在湖州三縣兩區(qū)分別成立了一個辦事處，直接負責本區(qū)域白酒加盟終端網(wǎng)點的鋪市、促銷、禮品兌換；二、細化營銷渠道、整合白酒資源，協(xié)助浙潤酒業(yè)進行分銷招商工作；三、展開變化多樣的促銷手段；四、率先把吳興區(qū)和南潯區(qū)作為重點突破口，依靠浙潤酒業(yè)廣闊的客戶資源快速發(fā)展沱牌原漿酒分銷和白酒加盟終端網(wǎng)點的布局進行銷售，快速打開白酒市場缺口，做出名氣。然后慢慢輻射到周邊縣級白酒加盟市場，實現(xiàn)沱牌原漿酒在湖州的全部覆蓋。
    為了快速提高沱牌原漿酒的知名度與美譽度，浙潤酒業(yè)不僅制作大量的戶外大牌、門頭店招商等宣傳外，還通過合力贊助“湖州沱牌舍得杯橋牌名人賽”，資助湖州貧困學子等一系列社會活動，在湖州宣傳造勢，樹立了一個良好的企業(yè)品牌形象，讓沱牌原漿酒充滿了正能量。
    沱牌舍得酒業(yè)有限公司經(jīng)過密集的宣傳，使得價格低廉、形象親民的沱牌原漿酒很快引起了顧客們的注意，并以其卓越的品質(zhì)逐漸得到消費者的認可和一致認同。基于沱牌原漿酒的廣闊市場前景和利潤考慮，一些白酒加盟經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)做沱牌。至此，在公司的關(guān)心下，在客戶的堅強信念中，歷經(jīng)6年時間的持續(xù)性品牌培育，2012年沱牌原漿酒銷售上億，達到湖州市民人均1瓶的市場表現(xiàn)力，躍居湖州地區(qū)流通單品第一，成為湖州市老百姓最喜愛產(chǎn)品。　

標簽：沱牌舍得酒業(yè)有限公司，沱牌原漿酒，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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